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Das tun Sie, indem Sie Fragen stellen, ehrliches Interesse zeigen und die Kundenwünsche ernst nehmen, um die beste Lösung für den Kunden zu finden. Das ist der Grundstein für eine langfristige Kundenbeziehung, aus der im Idealfall Cross- und Upselling-Potenziale resultieren. Der vorvertragliche Beziehungsaufbau entscheidet somit über Abschluss oder Misserfolg bei der Neukundengewinnung. Denn letzten Endes ist es doch so: Ihr Kunde ist ein Mensch wie Sie und ich. Neukunden gewinnen, heißt Menschen gewinnen. Und Menschen gewinnen wir nun mal durch Interesse am anderen. Gleiches gilt, insbesondere im B2B-Bereich, natürlich auch im Gespräch mit Mitarbeitern Ihrer Firmenkunden. Übertragen auf Akquise-Telefonate gilt das somit für alle Konversationen, von der Telefonzentrale über das Sekretariat bis hin zum Geschäftsführer. Badrenovierung gewinnen 2019 live. Auch hierzu möchte ich Ihnen ein Beispiel geben. Angenommen, Sie rufen für ein Akquise-Telefonat einen potenziellen Neukunden an. Wie würden Sie in das Gespräch einsteigen?
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