Viele Kaufprozesse laufen im Unterbewussten ab und werden von verschiedenen Faktoren gesteuert. Mit den richtigen Konzepten für die Platzierung von Produkten tragen Sie viel zur Verkaufsförderung bei und können Kunden zu Kaufentscheidungen veranlassen. Starke Verkaufszonen sollten hochwertige und hochpreisige Waren enthalten, die richtig angesagt sind. Verkaufsflächen gehorchen dem Zonen-Prinzip | invidis. In die schwachen Verkaufszonen gehören Produkte, die gerade nicht im Trend sind oder keine Priorität haben, die jeder Mensch allerdings immer wieder mal braucht. Preisschilder Werbeschilder Preisschildhalter Sie sind einfach, leicht und unkompliziert in der Handhabung, sind gut zu sehen und können beliebig oft wiederverwendet werden
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Diese Aussage bezieht sich auf Regalflächen einer Produktgruppe, innerhalb derer die verschiedenen Marken präsentiert werden. Leider bringen aber 10 Prozent Platzanteil eines Produktes nur ca. 5 Prozent Umsatz und nicht etwa 10 Prozent, was logisch wäre. Das Verhältnis von Platz- und Umsatzanteil ist also nicht logisch. Dennoch heißt es: nicht kleckern, sondern klotzen. Auch stark vorverkaufte Produkte (d. Verkaufsstarke verkaufsschwache zonen mehr auf lockerungen. h. durch Werbung angepriesen) können in ihrer Umsatzanteil durch "Platzierungsstückelung" benachteiligt werden. Namhafte Marktforschungsinstitute haben dies ermittelt: Etwa 80 Prozent der Kunden haben einen "Rechtsdrall" Die ersten und letzten Meter einer Wand sind kalt. Mittelgänge werden beim Impulskauf gerne vernachlässigt. Es darf aber auch keinen übertriebenen Zwang geben, die Begehung des Kunden zu beeinflussen. Das würde sich auf die Kundenfrequenz nicht gerade positiv auswirken. Kunden sollten das Gefühl haben, sich selbst zu entscheiden, wie sie sich im Laden bewegen. Bei der Produktpräsentation sind Begehungsgewohnheiten und Regalhöhe zu beachten.
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