Unternehmen beschäftigen Vertriebsmitarbeiter und wollen diese langfristig dazu motivieren gute Zahlen zu bringen. Die Methoden sind ganz unterschiedlich – soft und hart. Die meisten nutzen so genannte Incentives. Diese können z. B. in monetärer oder in Erlebnisform sein. Für einen gewissen Umsatz erhält man Provision oder man darf am Ende des Jahres ein Wochenende auf Kosten der Firma in die Karibik verreisen. Harte Anreizsysteme schaffen eine Hierarchie Solche Anreizsysteme schaffen automatisch eine Hierarchie innerhalb des Vertriebs. In einem Interview von Horst von Buttlar berichtet ein Würth Außendienstmitarbeiter über die Anreizsysteme im Unternehmen. Anreizsysteme zur Motiarbeitermotivation | Personal. Die Mitarbeiter werden je nach erwirtschaftetem Umsatz nach A-, B- oder C-Klassen eingeteilt. Diese Klassifizierung ähnelt der Kunden-Klassifizierung. Bei dieser Vorgehensweise wird nicht nur die Provisionshöhe sondern auch die Dienstwagen-Klasse festgelegt. Ein weiteres Instrument im Anreizsystem ist die Gründung von internen Clubs, die umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern besondere Privilegien verschaffen.
Betriebliche Anreizsysteme oder Incentives sind Instrumente zur Verhaltenssteuerung und Motivation von Mitarbeitern, die zur Produktivitäts- und Leistungssteigerung beitragen können. Unmotivierte Mitarbeiter können für Unternehmen hohe Kosten verursachen. Anreize für eine nachhaltige Mitarbeitermotivation bieten eine Möglichkeit, diese Verluste zu minimieren und Unternehmenserfolg sowie Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Je nach Zielsetzung lassen sich unternehmenszielorientierte Incentive-Strukturen gestalten. Anreizsysteme für mitarbeiter pdf. Sie tragen dazu bei, Mitarbeiter- und **Unternehmensziele **in Einklang zu bringen und das Verhalten auf eine gemeinsame Zielerreichung abzustimmen. Mit Blick auf die Zielsetzung lassen sich Anreize spezifizieren, zum Beispiel in **Eintrittsanreize **für potenzielle Mitarbeiter, **Bindungsanreize **für qualifizierte Beschäftigte oder Leistungsanreize zur Steigerung bzw. Förderung der Leistungsbereitschaft. Mögliche Anreize sind die Entgeltgestaltung, Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten oder Mitarbeiterbeteiligungen – passend zu den jeweiligen Motivationsstrukturen des Mitarbeiters.
Sie fördern die Arbeitsmotivation unmittelbar. Führungskräfte müssen dafür sorgen, dass die Hygienefaktoren stimmen. Darüber hinaus sollten sie Maßnahmen treffen, die die Motivatoren ansprechen. Anreizsysteme für mitarbeiter beispiele. Maslowsche Bedürfnispyramide Die Maslowsche Bedürfnispyramide wiederum teilt die menschlichen Bedürfnisse in fünf Ebenen ein, die von unten nach oben die Stufen der Pyramide bilden: Physiologische Grundbedürfnisse Sicherheit Soziale Bedürfnisse Wertschätzung Selbstverwirklichung Der Grundgedanke: Ein Mensch strebt danach, in der Pyramide aufzusteigen, wobei immer zuerst die Bedürfnisse der niedrigeren Stufe erfüllt sein müssen, bevor er zur nächsten Stufe aufsteigt. Sinnzentrierte Motivation Wenn es um Motivation im Kontext von aktuellen Managementthemen geht, helfen jedoch weder die Zwei-Fakten-Theorie noch die Bedürfnispyramide weiter. Für den Führungsalltag besser geeignet ist die These von Viktor Frankl, die im Erleben von Sinn den entscheidenden Motivator sieht. Die von ihm formulierte Grundidee einer "sinnzentrierten Motivation" lautet: Das Erleben von Sinn ist die stärkste Motivation für einen Menschen.
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