Die Kenngröße für die Zuteilung in A, B oder C ist der Umsatz eines Kunden innerhalb des letzen Geschäftsjahres. Zu erwähnen ist hier, dass die Unterteilung der Kunden in drei (Umsatz-) Klassen nur Sinn macht, wenn es hier erhebliche Unterschiede hinsichtlich des durch diese jährlich erzielten Umsätze gibt. Wurde dies im Rahmen der Vorbereitung der ABC-Analyse überprüft, so müssen nun zunächst Klassengrenzen festgelegt werden. Abc Analyse Aufgaben Mit Lösung Pdf. Diese bestimmen bis zu welchem Umsatz die Kunden noch in die Gruppe A fallen oder dementsprechend der Gruppe B oder C angehören. Hier spielt das Pareto-Prinzip die entscheidende Rolle. Diese besagt, dass 20% der Kunden 80% des gesamten Umsatzes ausmachen. In Unternehmen ist es üblich, die folgende Unterteilung in Klassen zu verwendet. Klasse/Kategorie Anteil am Gesamtwert in% Anteil an der Gesamtmenge in% A 60 bis 80 5 bis 15 B 10 bis 25 20 bis 40 C 5 bis 15 50 bis 75 Nach der obigen Einteilung in Klassen, ergibt sich diese Sortierung der Kunden in A, B oder C, bei Verwendung der Klassengrenzen von 60% des Umsatzes bei A zu B Kunden und 85% des Umsatzes bei B und C Kunden.
Je nach der Einteilung in A, B oder C wird das Analyse-Objekt dann entsprechend behandelt. Beispielweise erhalten Kunden, der Gruppe A, einen umfangreicheren Service, als die der Gruppe B oder C. Dadurch wird sich besonders auf die A Kunden konzentriert, da sich so der bestmögliche Effekt versprochen wird. Als möglicher Effekt kommen hier ein höherer Gewinn beziehungsweise Umsatz in Betracht, der durch die Konzentration auf die Kunden, die laut der ABC-Analyse der Gruppe A zugeteilt wurden, erreicht werden kann. Abc analyse übungen lösungen in de. Bevor hier nun das Beispiel angeführt wird, soll dem Leser zunächst gezeigt werden, was wichtig ist, um mit der ABC-Analyse zu beginnen. Das Pareto-Prinzip Das Pareto-Prinzip spielt, wie bereits weiter oben erwähnt, eine entscheidende Rolle bei der ABC-Analyse. Hier geht es darum, Aufgaben nach ihrer jeweiligen Wichtigkeit hin zu unterteilen, sprich um das Setzen von Prioritäten. Wichtig ist hierbei das Prinzip, welches diesem zugrunde liegt. Die Faustregel, dass 20% der Anstrengungen beziehungsweise des Einsatzes für 80% des Erfolgs verantwortlich sind, wird hier genutzt.
Die ABC-Analyse dient zur Vorbereitung von Entscheidungen und zur Planung operativer und strategischer Maßnahmen.
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