Der andere möchte endlich mehr Geld verdienen – und ist bereit auch mehr dafür zu arbeiten. Ein weiterer möchte noch ehrlicher mit den Kunden umgehen, und weniger provisionsorientiert sondern kundenorientierter verkaufen. Der Begriff "besserer Verkäufer" ist sehr subjektiv. Hier ist es wichtig, sich eigene Qualitätsziele zu definieren. Entscheiden Sie sich dafür, ein besserer Verkäufer zu werden Viele möchten etwas sein, kaum einer möchte etwas werden. Dieses Sprichwort bringt es auf den Punkt: Denn wer sich verändern will, braucht nicht nur Zeit, sondern auch Ausdauer – und den richtigen Input. Darum ist es wichtig zu wissen: Wer besser verkaufen will, muss sich dafür entscheiden und sich darüber im Klaren sein, dass dieser Weg anstrengend, aber auch lohnenswert ist. Verkauf-Tipps: So verkaufen Sie erfolgreich - ZEITBLÜTEN. Holen Sie sich mein neues Buch! Lesen Sie diese Praxis-Anleitung für Ihre Karriere: mehr Spaß und Erfolg im Vertrieb Erfahren Sie, wie Sie sich besser verkaufen – beispielsweise im Bewerbungsgespräch, bei der nächsten Gehaltsverhandlung, beim kommenden Preisgespräch oder auch bei der täglichen Akquise.
Aber: Wissen ist noch lange noch nicht tun! Warum wollen sie Verkäufer werden? (Ausbildung, Kleidung). Stetige Erinnerung durch wiederholendes Beschäftigen mit der Materie fördert die Wahrscheinlichkeit, das neues Wissen in die alltägliche Verkaufsarbeit fließt. Besseres Verkaufen lernen geschieht oft informell, und nicht formell Natürlich sind Trainings, Bücher und Podcasts eine wertvolle Informations- und Inspirationsquelle. Doch in der Regel lernen die Menschen noch mehr durch informelles lernen: Sie diskutieren mit Kollegen Lösungswege, sie fragen sich nach dem Gespräch, was sie aus dem Gespräch lernen, sie machen sich Gedanken, wenn sie selbst in der Rolle des Kunden sind, was sie von dem Verkäufer lernen können: Kurz: Verkäufer werden dadurch besser, dass sie sich regelmäßig auch im Alltag mit dem Thema Verkaufen auseinandersetzen.
Bernd Kähler hatte alles so gut eingefädelt: Nach langer Vorbereitung gelang es dem Versicherungsmakler, einen Beratungstermin mit einem Tischlermeister zu verabreden. Es ging um einen Super-Auftrag: Der Handwerksmeister plante, für seine 20 Mitarbeiter eine betriebliche Altersversorgung aufzubauen. Nachdem ein paar allgemeine Sätze gewechselt worden waren, legte Kähler los. "Kompetenz zeigen" – nach diesem Motto präsentierte er die Vorzüge seines Angebots. BMWK - Verkäufer/-in. Kein Problem blieb ungeklärt, kein Detail unerwähnt. Nervös sah Kähler, wie die Aufmerksamkeit seines potentiellen Kunden allmählich auf den Nullpunkt sackte: Erst schaute der Tischler auf seine Schuhspitzen, dann aus dem Fenster und zuletzt auf die Uhr. Nach 25 Minuten Monolog wurde Kähler freundlich, aber bestimmt unterbrochen: "Haben Sie schönen Dank für Ihre interessanten Ausführungen. Wir werden bei Bedarf auf Sie zurückkommen. " Zurück im Büro, wurde Bernd Kähler klar, was passiert war: Er hatte das Verkaufsgespräch "totgeredet".