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Das Jahr 2016 sollte für verschiedene Maßnahmen genutzt werden, um den eigenen Vermittlungsbetrieb auf die Herausforderungen auszurichten. Nachfolgend werden exemplarisch drei Handlungsfelder genannt: Verkaufskonzept, betriebliche Organisation und Digitalisierung. Verkaufskonzept Die IDD verlangt, dass Vermittler ihre Arbeit am besten Interesse des Kunden ausrichten. Vertriebssteuerungsmaßnahmen und Vergütungen dürfen nicht mehr dazu führen, dass Kunden schlechter geeignete Produkte empfohlen werden als verfügbar. Das bedeutet bei Maklern und Mehrfachvertretern unter anderem, dass eine Produktauswahl nicht danach erfolgen darf, wer die höchste Courtage zahlt. Aber sie müssen auch auf den Kunden einwirken, wenn der aus fachlicher Sicht ungeeignete Wünsche hat, anstatt ihm aus Bequemlichkeit das zu verkaufen, was der Kunde wünscht, selbst wenn das zum Bedarf nicht passt. „Vermittler sind gerade jetzt wichtig“ | DAS INVESTMENT. Auch Ausschließlichkeitsvertreter sind betroffen. Selbst wenn man keine Auswahl unter verschiedenen Versicherern hat, so gibt es doch Auswahlmöglichkeiten zwischen verschiedenen Produkten sowie Produktlinien mit unterschiedlichen Leistungen.