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July 18, 2024, 1:52 pm

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7. So gewinnen Sie Preisverhandlungen: Umsatz oder Gewinn Denn: Wir alle leben nicht vom Umsatz! Warum es bei Rabattgesprächen nie ums Geld geht Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen Der Preis ist das Problem des Verkäufers – nicht des Kunden! Die Psychologie in Preisgesprächen Kunden kaufen nur von Siegern, nicht aus Mitleid! Mit welcher inneren Haltung gehen Sie in die Preisverhandlung? Vertriebsoffensive hamburg 2015 cpanel. Die Preiswaage – der kleinste gemeinsame Nenner: Preis & Leistung 8. Kundentypen im Verkaufsgespräch Jeder Kunde hat individuelle Vorlieben und Abneigungen. Ein Verkäufer, der sich darauf entsprechend einstellt, wird schneller und mehr verkaufen. Die richtige Kundenansprache je nach Verhaltensstil Einwandbehandlung: zwischen Hardselling und Beziehungsverkauf – Welche Technik in welcher Situation und bei welchem Kundentyp? Abschluss: Wann und wie schließen Sie ab bei unterschiedlichen Verhaltenstendenzen? Sofort zum Abschluss kommen oder doch noch etwas Bedenkzeit einräumen? Argumentation: Arbeiten Sie mit Referenzen!

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