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Beispiele für die Bildung von Marktsegmenten aufgrund von Kundenmerkmalen Meistens werden aus den Merkmalen und Kriterien zur Marktsegmentierung einzelne ausgewählt, die für ein Produkt oder eine Branche maßgeblich sind, um das Kaufverhalten zu beschreiben. Im einfachsten Fall werden dazu geografische Merkmale betrachtet. Marktsegmentierung beispiel fahrrad 28. Der Markt wird dann zum Beispiel eingeteilt in: Deutschland, Europäische Union, USA, China etc. Innerhalb eines Landes kann eine weitere Unterscheidung erfolgen nach Lage oder Wohngegend, in der ein Kunde lebt. Das Kaufverhalten unterscheidet sich beispielsweise danach, ob jemand in der Stadt oder auf dem Land lebt, ob er in einem Einfamilienhaus am Stadtrand oder im Altbauhaus im Stadtzentrum lebt. Mit dieser Einteilung spricht man auch von Kundensegmentierung. Ein Anbieter kann durch die Kombination der Markt- und Kundenmerkmale dann die Marktsegmente beschreiben und festlegen, die er mit seinen Produkten und seinen Marketingaktivitäten erreichen und bearbeiten will.
Segmentierungen haben sich im Marketing bewährt. Doch immer weniger Märkte lassen sich mit festen Schemata erklären. Immer häufiger lohnt sich der Blick hinter die scheinbar in sich homogenen und einheitlichen Kundensegmente. Verhindert das "Schubladendenken" in Kundensegmenten die Sensibilisierung für den einzelnen Kunden, der immer individueller wird? Zu Ende gedacht, könnte dies bedeuten, dass die Strategie der klassischen Marktsegmentierung den Aufbau persönlicher Kundenbeziehungen sogar verhindert. Marktsegmentierung – Beispiele und Definition. Sind etwa die in vielen Märkten identifizierten Schnäppchenjäger tatsächlich nur am Preis interessiert? Wenn Kunden vorschnell in eine solche Schublade gesteckt werden, wird sich kaum ein Verantwortlicher die Frage stellen, ob er nicht doch über den Preis hinausgehende Leistungen wertschätzt. Jeder sein eigenes Segment Machen Kundensegmentierungen noch Sinn, wenn die Kunden auf der einen Seite immer individueller angesprochen werden wollen und gleichzeitig immer bessere (digitale) Kundendaten dies auch ermöglichen?
Im Internet wird dieses Verhalten einer zielgenauen Ansprache unter dem Stichwort: Targeting behandelt. Dort wird das Userverhalten über sogenannte Cookies gespeichert, um im späteren Verlauf passend dazu beziehungsweise wiederholt die Werbung zu platzieren, worüber sich der User (Nutzer) schon vorab informierte. STP Marketing [Marktsegmentierungsstrategie] Merkmale der Zielgruppenbildung Segmenting [ Aufteilung] 1. Ermittlung der Segmentierungsvariablen und Segmentieren des Marktes 2. Marktsegmentierung - Abgrenzung relevanter Märkte - Onpulson. Profile der möglichen (resultierenden) Segmente entwicklen Targeting [ Zielmarktfestlegung] 1. Abschätzen der Attraktivität jedes Segmentes 2. Auswählen der Zielsegmente Positioning [ Umsetzung] 1. Erarbeitung möglicher Positionierungskonzepte in jedem Zielsegment 2. Positionierungskonzept auswählen, entwickeln und kommunizieren (umsetzen) → siehe dazu die « Marketing Mix – Kommunikationspolitik » Mögliche Marktsegmentierung Einzelne Zielgruppen oder Bildung mehrere Merkmale (Zielgenaue Ansprache) Segment Geografisch Soziodemografisch Psychologisch Merkmale: Nielsen-Gebiete?
Kotler, P., & Bliemel, F. (2006). Marketing-Management. Analyse, Planung und Verwirklichung (10. München: Pearson Studium. Mooradian, T. A., Matzler, K., & Ring, L. J. Strategic marketing. International edition. New Jersey: Pearson Education. Müller, W. (1997). Interkulturelle Werbung. Heidelberg: Physica. CrossRef Peichl, T. Zwischen Abenteurern und Realisten. Plinke, W. (1995). Grundlagen des Business-to-Business-Marketing. In M. Kleinaltenkamp & W. Plinke (Hrsg. ), Technischer Vertrieb: Grundlagen (S. 3–134). CrossRef Ries, A., & Trout, J. (1982). Positioning: The battle for your mind. New York: Warner Books. Schwarz-Musch, A. (2001). Marktsegmentierung beispiel fahrrad kaufen. Cross-cultural-target-groups in der internationalen kommunikationspolitik. In S. Grabner-Kräuter & G. A. Wührer (Hrsg. ), Trends im internationalen Management: Strategien, Instrumente und Methoden (S. 295–318). Linz: Universitätsverlag Rudolf Trauner. Schwarz-Musch, A. (2003a). Perspektiven der internationalen Kommunikationspolitik: Von der Standardisierung zur Integration.