Lasse deinen Kunden einkaufen! Ein guter Verkäufer denkt an seinen Kunden und sein Unternehmen – und er sollte Probleme lösen, statt nur verkaufen, weiß Business-Coach und Trainer für Persönlichkeitsentwicklung Dirk Spengler. In seiner Reihe "Lasse deinen Kunden einkaufen! - Strategien für eine neue Zeit" hält er einige Verkaufstipps für Versicherungsmakler parat. Ein guter Verkäufer arbeitet lösungsorientiert. Dirk Spengler Was zeichnet einen guten Verkäufer aus? Die Antwort hängt wohl primär davon ab, wer diese Frage stellt – der Kunde oder der Chef des Verkäufers, oder doch nicht? Was zeichnet einen guten verkäufer aus germany. Ein Kunde würde vermutlich sagen: "Ein guter Verkäufer muss meine Bedürfnisse wahrnehmen, mir die richtigen Fragen stellen und mir das für mich passendste Produkt verkaufen". Der Chef des Verkäufers hingegen sagt Dinge wie: "Ein guter Verkäufer macht guten Umsatz und arbeitet im Sinne der Firma. " Nun ja, das sind auf den ersten Blick zwei Sichtweisen, welche wenig vereint. Doch genau dieses – diese 2 Anforderungen unter einen Hut zu bringen – ist nicht nur die große Herausforderung für die Zukunft, sondern gleichzeitig die Lösung!
Key Account Management Fachartikel Es braucht vier Meisterschaftsgrade auf dem Weg zum Vertriebsprofi. Vom ersten bis zum vierten Grad ist es ein langer Weg. Doch ist dieser erst einmal erreicht, lassen die Vertriebserfolge nicht lange auf sich warten. Die Entwicklung kommt mit der Zeit, jedoch ist die Zeit kein Garant für die Entwicklung. Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus?. Nur die bewusste und gezielte Entwicklung der eigenen Persönlichkeit kann zur Meisterschaft führen. Erster Grad Zu Beginn einer Vertriebskarriere stehen der unbedingte Wille und die Idee, vertrieblich erfolgreich zu sein. Wie ein Baby oder Säugling schreiend zur Welt kommt, verkündet der beginnende Vertriebler lautstark der Welt und den Firmen, "hier bin ich, ihr könnt kaufen, kaufen, kaufen …". In manchmal aufdringlicher Art und Weise verkauft dieser "Vertriebsrambo" im Markt. Für ihn zählt nur das Ergebnis, nichts weiter. Er denkt nicht im Entferntesten daran, sich mit seinen eigenen Visionen oder den tatsächlichen Bedürfnissen seiner Kunden auseinanderzusetzen.
Fördern Sie jeden Versuch, über andere Dinge zu sprechen. Je länger sie bleiben, umso besser lernen sie den Kunden kennen und je mehr vertraut er ihnen. Er gründete die Werbeagentur Ogilvy & Mather erst im Alter von 39 Jahren. Ein Spätstarter, der zeitlebens "studierten" Werbern misstrauisch gegenüber stand. Seine berühmten Werbekampagnen kennen Sie alle: Guinness, Dove, Schweppes. Seine wohl berühmteste Headline ist die für Rolls-Royce: " At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock". Was macht einen guten Verkäufer aus? - YouTube. (Bei 60 Stundenkilometern (Meilen) ist das lauteste Geräusch, dass Sie in diesem Rolls-Royce hören die elektrische Uhr. ) Lesen Sie seine Bücher – aber jedes mindestens drei mal, auch, wenn Sie nicht in der Werbung, sondern im Verkauf sind. Was mich zum nächsten Superstar bringt. Ogilvy empfiehlt, DIESES Buch mindestens 7 Mal zu lesen. Ich habe es bis zum fünften Mal geschafft – und finde immer noch Neues. Claude C. Hopkins – der wissenschaftlichste Werber Claude C. Hopkins (1866 – 1932) war ein US-amerikanischer Werbetexter und Werbeunternehmer.
Fazit Wer im Verkauf erfolgreich sein will und nachhaltig zum Geschäftserfolg beitragen will, sollte in jedem Fall die oben erwähnten Eigenschaften mitbringen, beziehungsweise über eine Vielzahl an Kompetenzen verfügen. Das wissen auch Unternehmen und selektieren bei der Suche nach Verkaufskräften daher ganz genau. Umso wichtiger ist es daher, die eigenen Verkaufsstrategien kontinuierlich zu überdenken und zu evalieren und gegebenenfalls an neue Entwicklungen und Trends anzupassen.