Content-Marketing und Social-Media-Plattformen (aber nur die richtigen) stehen jetzt im Vordergrund. Den Kaufabschluss wirksam herbei zu führen, ist jetzt viel einfacher und mit niedrigeren Kosten möglich. Hinzukommt, dass die Methoden des klassischen Vertriebs teilweise rechtlich nicht mehr zulässig sind. Lead-Generierung Die Lead-Generierung steht nach wie vor im Mittelpunkt. Doch B2B-People sind heutzutage nicht mehr so leicht zu erreichen. Digitalisierung vertrieb b2b.com. Oder doch? Gerade in Messelosen Zeiten stellt sich die Fragen nach der Digitalisierung des Vertriebs erneut. Auch hier tritt zunehmend das Content-Marketing in den Vordergrund. Video-Marketing für erklärungsbedürftige Produkte Die Verkaufsprozesse lassen sich tatsächlich einfach digitalisieren. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten wird zunehmend auf Video gesetzt. Das Video spart Beratungszeit ein und ermöglicht es dem Interessenten, anonym Kontakt aufzunehmen. Hier ist Strategie angesagt: das Hero-Hub-Hygiene-Modell kann sogar Leads generieren.
Die Digitalisierung im Vertrieb verliert ihre Schrecken und eine perfekte Ergänzung von Mensch und Technik gelingt! Sandra Schubert Vertriebsexpertin, Vortragsrednerin Schubs Vertriebskonzepte
Fest steht: Der Vertrieb entwickelt sich rasant weiter und wird auch in Zukunft traditionelle und digitale Kanäle umfassen. Genauso werden dabei menschliche und automatisierte Interaktionen für den Kaufabschluss nebeneinander bestehen. Der klassische Vertriebsweg wird jedoch weiter an Relevanz verlieren. B2B-Einkauf und B2B-Verkauf informieren sich zunehmend online und wickeln Kaufprozesse direkt über Webshops sowie digitale Marktplätze ab. B2B-Vertrieb 4.0 - Ihre Checkliste für die Digitalisierung - Vertriebszeitung. Wollen Unternehmen erfolgreich bleiben, brauchen sie vor allem drei Eigenschaften: Sie müssen die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und diese digital abbilden. Ihre Vertriebsteams sollten zudem die Informationshoheit über die eigenen Produkte, Lösungen und Preise zurückgewinnen – mindestens jedoch gegenüber den Kunden egalisieren. Das zeigen auch Ergebnisse der EY-Studie "Was Vertrieb und Marketing erfolgreich macht". Zusammen mit dem Sales Management Department der Ruhr-Universität in Bochum wurden dafür branchenübergreifend knapp 200 Führungskräfte deutscher B2B-Unternehmen befragt und so Erfolgsfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb definiert.