Lautet das strategische Ziel des Unternehmens zum Beispiel »Umsatzsteigerung innerhalb der nächsten 4 Jahre um xy Prozent durch komplette Erschließung des Vertriebsgebiets A«, befasst sich die operative Planung mit Fragen, wie: » Wie viele neue Kunden müssen hinzugewonnen werden? » Auf welche Art und Weise soll das geschehen? » Wie viele Kundenbesuche sind dazu in der nächsten Zeit notwendig? » Wie kann die Kundenbindung gestaltet werden? » Sind Verhandlungen mit Vertragspartnern erforderlich? Daraus wiederum resultiert das benötigte Budget, der Personal- und Ressourcenbedarf und auch die individuelle Aufgabenverteilung an die einzelnen Mitarbeitenden. Der operative Vertrieb erfüllt noch eine weitere, wichtige Funktion. Durch die regelmäßige Auswertung der im operativen Tagesgeschäft erzielten Ergebnisse lässt sich feststellen, ob die langfristigen Vorgaben (noch) eingehalten oder gar übertroffen werden können. Ist das nicht der Fall, muss es kurzfristig Maßnahmen zur Gegensteuerung geben.
<< Sukzessivplanung - Vertikale Koordination >> Die Planungssysteme großer Unternehmen zeichnen sich häufig durch einen mehrstufigen Aufbau der Planung aus. Die zeitliche Differenzierung unterteilt dabei die Planung in Lang-, Mittel- und Kurzfristplanung. [1] Einige Autoren machen spezifische Angaben über die Länge der zu betrachtenden Zeiträume. [2] Bircher macht die zeitliche Zuordnung von der Wirkungsdauer der Produktgenerationen der jeweiligen Unternehmung abhängig. Das ist sinnvoll, da beispielsweise ein Pharmakonzern einen größeren Zeitraum überblicken muss, als ein Medienunternehmen. [3] Unter sachlicher Differenzierung ist zu verstehen, wenn Pläne in einem über- und untergeordneten Verhältnis stehen. Sachlich kann Planung in strategische-, taktische- und operative Planung unterteilt werden. [4] Die strategische Planung bezieht sich auf die Schaffung von Erfolgspotenzialen. Die taktische Planung soll die Strategien in konkrete, operationale Ziele überführen und die notwendigen Ressourcen sowie Maßnahmen festlegen.
Beim strategischen Management geht es darum, strategische Ergebnisse, neue Märkte, neue Produkte, neue Technologien usw. zu erzielen. Unterschied zwischen Joint Venture und strategischer Allianz (mit Vergleichstabelle) Wenn Sie den Unterschied zwischen Joint Venture und strategischer Allianz kennen, können Sie die Beziehung zwischen Unternehmen besser verstehen. Die Unternehmen, die sich zu einem Joint Venture zusammenschließen, sind keine eigenständigen Unternehmen. Umgekehrt agieren die Unternehmen, die eine strategische Allianz eingehen, als unabhängige Einheiten.
Veröffentlicht am: 16. 07. 21 Direkt zu: Definition | Unterschied zur strategischen Planung | Aufgaben der operativen Vertriebsplanung | Auswirkungen auf Vertriebsmitarbeiter Gesteckte Ziele zu erreichen, gehört für Mitarbeitende im Vertrieb zum Arbeitsalltag. Sie bekommen dazu Vorgaben vom Management bzw. der Unternehmensführung. Solche individuellen Vorgaben werden natürlich meist nicht ins Blaue hinein gemacht. Sondern sie resultieren aus den Gesamtzielen des Unternehmens und der darauf ausgerichteten Unternehmensplanung. Letztere umfasst zwei bzw. drei Ebenen: strategische, taktische und operative Planung. Zwar zählt für das Unternehmen meistens das, was auf lange Sicht erreicht wurde. Für die einzelnen Mitarbeitenden aber spielt vor allem die operative Planung eine sehr wichtige Rolle. Doch warum operative Planung? Definition: Was ist operative Planung? Die operative Planung als eine der Planungsebenen ist Bestandteil der innerbetrieblichen Organisation und betrifft das ganze Unternehmen – auch den Vertrieb.
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