Die Frage nach dem Wo: die Warenplatzierung Kernpunkt bei der Warenplatzierung im Einzelhandel stellt die Überlegung dar, wo am Point-of-Sale welche Produkte genau positioniert werden sollen. Dabei müssen Sie sich unter anderem folgende Fragen stellen: Welche Zonen haben die beste Wirkung? Wie können Sie mit der Anordnung der Produkte ein möglichst gutes Verkaufsergebnis erzielen? Beachtung finden dabei einige grundlegende Erkenntnisse der Verkaufspsychologie sowie Verkaufsstrategien. Verkaufsstarke verkaufsschwache zone interdite. Den richtigen Ort für Produkte zu finden, hängt dabei auch davon ab, was erreicht werden soll. Möchten Sie einen Artikel fokussieren oder halten Sie billigere Modelle im Abverkauf bereit? Handelt es sich um Waren, über die der Kunde erst etwas nachdenken muss oder sind sie für einen Impulsivkauf geeignet? Im Grunde gibt es in einem Geschäft mehrere Zonen – manche stehen mehr im Blickpunkt, andere weniger. Auch Regale sind in verschiedene Bereiche unterteilt, die unterschiedliche Aufmerksamkeit erhalten. © JackF / Plakate Werben auch Sie mit unseren SALE Plakaten - bunt, & auffällig!
Wie Sie diesen beeinflusssen? Indem Sie den Weg, den der Kunde geht, so einfach wie möglich gestalten und kleinere Abkürzungen oder Umwege einbauen, zum Beispiel indem Sie Gänge schaffen. Doch natürlich ist das nicht für jeden gleichermaßen einfach, denn manchmal reicht der Platz einfach nicht aus und bietet ungenügenden Freiraum. Negative Verkaufszonen ausfindig machen und beleben Sowohl kleinere Ladengeschäfte als auch Kaufhauskonzerne haben großes Interesse daran, jeden Zentimeter des Verkaufsraums sinnvoll zu nutzen. Wie jede andere Branche hat auch der Einzelhandel nichts zu verschenken. Doch was tun bei verkaufsnegativen Ladenzonen, um diese für Kunden attraktiver zu machen? Verkaufsstarke verkaufsschwache zonen touch slider booster. Zunächst sollte definiert werden, warum bestimmte Verkaufszonen keine Kaufanreize darstellen. Überall dort, wo Kunden eher zügig vorbeilaufen, oder in Bereichen, die nicht auf den ersten Blick als Verkaufsfläche erkennbar sind, spricht man von besagten Zonen. Eingang, Treppenbereich, dunkle Ecken und nicht ausgeleuchtete Bereiche Mittelgänge linke Wände Das sind Ladenzonen, die es optisch aufzuwerten gilt.
Analyse deliktischer Handlungen: Durch die Suchfunktion für kritische Vorfälle (Storno, Leergut, Schwund) im Analyseprogramm können deliktische Handlungen bei Mitarbeitern und zum Teil auch bei Kunden (Kundenkarte, EC-Karte) aufgeklärt werden. Beispiel Hier klicken zum Ausklappen Quellen: ö; Beispiele für die Aufklärung deliktischer Handlungen mithilfe von Datamining Beispiel 1 Ein sehr teurer Champagner verzeichnet einen hohen Schwund. Gleichzeitig "läuft" ein Artikel mit einem Instore-Etikett hervorragend. Die Bonanalyse bestätigt die Vermutung: Ein Kunde (er bezahlte mit EC-Karte) überklebte regelmäßig den EAN-Code mit dem Instore-Etikett. Der Schaden betrug ca. 10. 000 € und wurde vom Kunden erstattet. Verkaufszonen & Kundenlauf | IHK-Prüfungsvorbereitung für Deine Ausbildung. Beispiel 2 Eine Mitarbeiterin, die seit über 25 Jahren in einem Handelsunternehmen beschäftigt war, zeigte im Kassierverhalten überdurchschnittlich viele Storni. Die daraufhin eingesetzte Überwachungskamera ergab: Verwandschaftsverkäufe, Schaden über mehrere 1. 000 €. Beispiel 3 An einer Kasse traten gleiche Beträge von Leergutbons gehäuft auf.
Kundenlaufstudien haben ergeben das Kunden sich ähnlich Verhalten, wenn sie einen Verkaufsraum betreten. Dabei wurden folgende Dinge festgestellt.
Schwache Verkaufszonen: Abbiegen ist unbeliebt. Jeder möchte heutzutage Zeit sparen und nicht unnötig durch Mittelgänge irren. Hier wird den Studienergebnissen nach weniger verkauft. Wenn die Experten beim Einkaufen eine klare Rechtsorientierung feststellen, wird sicher direkt klar, dass Verkaufsflächen, die links vom Kundenstrom liegen, im Vergleich nicht so gut funktionieren. Warenplatzierung im Einzelhandel ▷ Magazin | PB-Onlinehandel®. Wenn man nicht sehr dringend nach etwas Speziellem sucht, wird man in schell passierbaren Eintrittszonen auch keine Ruhe haben, um die Produkte zu betrachten und sich zum Kauf inspirieren lassen. Alles was hinter der Kasse liegt, wird meistens (zu Recht) von den Einkaufenden ignoriert. Verkaufsräume hinter den Kassen sind sehr unüblich und die wenigsten kommen von selbst auf die Idee, dort nach Produkten zu suchen. Etagen, die nicht auf der gleichen Ebene wie der Haupteingang liegen, sind ebenfalls als verkaufsschwache Bereiche einzustufen. Diesem Problem haben wir uns bereits in einem weiteren Artikel dieser Serie gewidmet: /Ladenbau in mehrstöckigen Geschäften.
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