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Die SWOT-Analyse untersucht die internen Stärken (Strengths) und Schwächen (Weaknesses) sowie die externen Chancen (Opportunities) und Bedrohungen (Threats) der Unternehmensumwelt. Zusammen mit der SWOT-Matrix ist die SWOT-Analyse in einem Marketingplan unverzichtbar. Sie offenbart, wie gut ein Unternehmen an den Markt angepasst ist. Was ist eine SWOT-Analyse? SWOT steht für die englischen Begriffe Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats. Swot analyse vertrieb beispiel en. Du stellst in einer SWOT-Analyse die Stärken und Schwächen eines Unternehmens den Chancen und Risiken im Markt gegenüber. Durch die übersichtliche Darstellung in der SWOT-Matrix eignet sich dieses Analyseinstrument hervorragend, um an die Ausgangssituation angepasste, strategische Optionen zu entwickeln. Das ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Marketingstrategie. Die SWOT-Analyse ist das Herzstück deines strategischen Marketingplans. Stärken-Schwächen-Analyse Die SWOT-Analyse wird manchmal auch verkürzt als Stärken-Schwächen-Analyse bezeichnet.
Die Stärken hingegen schaffen die Basis für die Alleinstellungsmerkmale, also für jene Merkmale und Vorteile, die nur dieses Unternehmen seinen Kunden bietet und durch die es sich in besonderem Maße auszeichnet. Strategie und Konzept für die Vertriebsplanung Neben den Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken gibt es jedoch noch eine Vielzahl weiterer Faktoren, die bei der Vertriebsplanung und der Entwicklung einer Vertriebsstrategie von Bedeutung sind. Hierzu gehört die Auswahl der Vertriebswege, die wiederum von dem Leistungsangebot, der Zielgruppe und dem Markt beeinflusst wird. Eine sinnvolle Vorgehensweise bei der Planung geht dabei von potenziellen Kunden aus, die in unterschiedliche Zielgruppen eingeteilt und anschließend im Rahmen einer Detailanalyse untersucht werden. SWOT-Analyse Vorlage - Marketingbright DE. In Kombination mit einer Markt- und Wettbewerbsanalyse ergeben sich Anhaltspunkte dafür, über welche Vertriebskanäle die Zielgruppen am effektivsten erreicht werden können. Zur Auswahl stehen in diesem Zusammenhang der Direktvertrieb, der indirekte Vertrieb, der Multilevel-Vertrieb, der Online-Vertrieb, der Vertrieb über das virale Marketing oder der Vertrieb über Multiplikatoren.
Informationsrecherche: Hierbei werden die Informationen zu Unternehmen Umfeld gesammelt und aufgelistet. Zustandsbeschreibung: Alle Informationen werden nun in der SWOT-Matrix entsprechend eingetragen. Analyse und Strategiebildung: Alle Zusammenhänge werden analysiert und strategische Maßnahmen werden abgeleitet. Im Folgenden werden wir jeden dieser Schritte thematisieren und Anhand eines Beispiels erklären. Die Informationsrecherche Der erste Schritt bei der SWOT-Analyse ist die Informationsrecherche. Ziel ist es: die Unternehmensinternen Schwächen und Stärken zu erkennen. die Umweltbezogenen Faktoren zu bestimmen. Stärken (Strengths) Was lief gut in der Vergangenheit? Welche Ursachen waren entscheidend für bisherige Erfolge? Worauf kann das Unternehmen stolz sein? Was kann das Unternehmen besser als seine Wettbewerber? Schwächen (Weaknesses) Wo ist das Unternehmen schwach? Was fiel bislang schwer? Was fehlt? SWOT-Analyse - Marketing-Wiki. Warum gehen Aufträge an die Konkurrenz verloren? Chancen (Opportunities) Welche Möglichkeiten bieten sich?
Im Zuge der Vertriebsplanung werden das Konzept und die Strategie für den Vertrieb festgelegt. Daraus entwickelt sich der Handlungsrahmen, der alle die Vertriebsaktivitäten bündelt, die notwendig sind, um die angestrebten Vertriebsziele zu erreichen. Die Vertriebsplanung im Allgemeinen Der Vertrieb hat die Funktion, die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu verkaufen. Dies setzt jedoch eine Strategie voraus, die sorgfältig geplant sein möchte und neben umfassenden Kenntnissen des Marktes und der Kundenzielgruppen auch die Strukturen und Ziele des Unternehmens berücksichtigt. SWOT Analyse | Erklärung, Vorlagen und Beispiele. Dies wiederum macht erforderlich, dass eine Vielzahl von unterschiedlichen Faktoren in die Planung und in die Entscheidungen einbezogen werden. Als erster Schritt im Zuge der Vertriebsplanung ist es somit sinnvoll, das eigene Unternehmen zu analysieren, um auf diese Weise ein realistisches Bild über die gegenwärtige Situation, das Potenzial und die Entwicklungsmöglichkeiten in der weiteren Zukunft zu erhalten.