"Ich kaufe was mir gefällt. Das ist einfach nur meine Entscheidung, da beeinflusst mich niemand. " Diese Aussage stellen wir auf den Prüfstand. Treffen wir unsere Kaufentscheidungen wirklich bewusst und autark oder sind wir doch von äußeren Faktoren abhängig? Wir werden permanent mit Werbung konfrontiert. Kann sie uns und damit unser Kaufverhalten beeinflussen? Freie Konsumentscheidung: kostenloses Unterrichtsmaterial - Teach Economy. Welche Rolle spielen Marken? Warum bin ich manchmal bereit, mehr Geld für ein Markenprodukt zu bezahlen, als für ein ähnliches No-Name- Produkt? Meine Freunde spielen in meinem Leben eine wichtige Rolle. Nehmen sie auch Einfluss auf meine Kaufentscheidungen? Und wie beeinflussen mich das ständig verfügbare Internet und die sozialen Medien? Diesen Fragen geht die nachfolgende Unterrichtseinheit auf den Grund. Dazu wird den Schülerinnen und Schülern eine Filmepisode gezeigt, in der sie das Konsumverhalten von drei Jugendlichen beobachten und sich ggf. darin wiedererkennen können. Anschließend lernen sie gezielt die verschiedenen Einflussfaktoren auf das Konsumverhalten kennen, um daraufhin ihr eigenes Konsumverhalten kritisch zu beurteilen.
Zu den internen Einflussfaktoren des Kaufverhaltens, welche den ausgelösten Reiz verarbeiten und das Agieren beeinflussen, zählen die situativen, kulturellen, sozialen, persönlichen und psychologischen Faktoren. Diese beeinflussen unmittelbar den Prozess der Kaufentscheidung auf Seiten des Verbrauchers und sind nicht für den Verkäufer beobachtbar. Einflussfaktoren auf das konsumverhalten unterricht login. Einige Beispiele: Situative Faktoren: Zweck des Kaufes, Stimmung des Käufers, Wetter, Dringlichkeit des Kaufes Kulturelle Faktoren: zu welcher sozialen Schicht, welchem Kulturkreis, welcher Subkultur gehört der potentielle Käufer Soziale Faktoren: Bildung, Familie, Status Persönliche Faktoren: Alter, Beruf, Lebensstil, Persönlichkeit, Einkommen Psychologische Faktoren: Ansichten und Einstellungen, Motivation, Wahrnehmung Nachdem der Kunde nun durch die externen Faktoren stimuliert wurde (z. B. durch Online-Marketing-Maßnahmen seitens des Unternehmens) und sich für einen Kauf interessiert, verarbeiten oder beurteilen die internen Faktoren diesen Reiz und es kommt letztendlich zur Kaufentscheidung und somit zu einer Reaktion.
So kann eine Person gleichzeitig Vater, Sohn, Großvater, Angestellter, Vereinsmitglied und Kreistagsabgeordneter sein und in jeder dieser Rollen andere Konsumwünsche und -entscheidungen aufweisen. Persönliche Faktoren Weiterhin beeinflussen persönliche Faktoren wie das Alter, der Beruf oder Gewohnheiten usw. die Kaufentscheidungen. Der eigene Lebensstil zum Beispiel klärt die Frage, ob generell Markenprodukte oder eher No-Name-Produkte gekauft werden. Die Persönlichkeit des potentiellen Käufers ist besonders wichtig bei der Produktpositionierung. Will sich zum Beispiel eine Automarke als jung und vital positionieren, weil die potentiellen Abnehmer sich so sehen, hat das Einfluss auf die Produktgestaltung, die Werbung, die Auswahl der Vertriebskanäle usw. Psychologische Faktoren Zu den psychologischen Faktoren zählen die Motivation ( warum möchte ein Kunde etwas kaufen? CSR und Nachhaltigkeit, Konsum - Einflussfaktoren und Folgen | Verbraucherbildung.de. ), Wahrnehmung (z. B. selektive Wahrnehmung, wenn man ein rotes Auto kaufen möchte und plötzlich überall rote Autos entdeckt) oder Einstellungen (lehnt jemand Tierversuche strikt ab, wird ihn das in seiner Produktwahl stark beeinflussen).
Damit sollten sich die Schüler in dieser Stunde auseinandersetzen. Zum Einstieg gab es ein kleines Video von Teach Economy. Auf dieser Seite findet ihr einiges an kostenlosem Unterrichtsmaterial für den Wirtschaftsunterricht. Unter anderem dieses Video, welches ich als Einstieg genutzt habe. In einer Stationenarbeit können sich die Schüler mit den vier größten Einflussfaktoren auseinandersetzen: Internet, Werbung, Peers und Marken. Für jede Station gibt es auch wieder eine Flash-Station für schnelle Schüler. Neu ist da vor allem die Gaming Box! Einflussfaktoren auf das konsumverhalten unterricht video. Was es damit auf sich hat, seht ihr im nächsten Beitrag 😉 Wie viel Wasser brauchen wir wirklich? Ein Glas Wasser und ein Teller mit Gurkenscheiben. Ein Schüler trinkt aus dem Glas, der andere isst die Gurken. Wer der beiden hat nun mehr Wasser zu sich genommen? Die Schüler vermuten und schnell wird klar, der eine hat direkt Wasser zu sich genommen, der andere indirekt. Schon sind wir im Thema 😉 Wasser ist wichtig, vermutlich das WICHTIGSTE, denn ohne Wasser, kein Leben.
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