"Verkaufen Sie mir diesen Stift! " Christopher Funk im Gespräch mit Dirk Kreuter Im Job-Interview wirst Du dazu aufgefordert, einen Stift zu verkaufen. Bei dieser Aufgabe bekommen viele Verkäufer einen erhöhten Pulsschlag. In dieser Folge erfährst Du von Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter und Christopher Funk, wie Du bei dieser Challenge gut reagieren kannst, was Du beachten musst und wie Du Dich optimal vorbereitest. Dirk Kreuter: "Ein guter Verkäufer bereitet sich auf seine Chance vor! " In Dirks Job-Interviews werden vier Rollenspiele durchgeführt. Verkauf mir diesen stift e. Wie gut der Job-Anwerber dann tatsächlich abgeschnitten hat, darüber entscheiden in seinem Team drei Leute, denn es ist nie eine "Der Chef entscheidet"-Entscheidung. Um sich in diesem Rollenspiel gut zu verkaufen, müssen die Elemente auf den Kunden abgestimmt werden. Dirk gibt Dir dazu ein Beispiel für den Versicherungsverkauf, bei dem nur über Schmerzen verkauft werden kann. Außerdem bekommst Du weitere wichtige Tipps und alle Elemente, die zum Stift-Verkaufen dazugehören, wie zum Beispiel den Bedarf/ das Bedürfnis des Kunden durch Fragen zu ermitteln: "Warum ist das Produkt sinnvoll, was ist der Nutzen für den Kunden?
Ihr Interviewer könnte sagen: "Verkaufen Sie mir diese Flasche Wasser" oder einfach: "Verkaufen Sie mir etwas". Dann müssen Sie einen Gegenstand im Raum auswählen und Ihren Stellplatz angeben. Es ist verlockend zu glauben, dass sie nur darum bitten, Sie zu überlisten oder in eine schwierige Lage zu bringen - und ehrlich gesagt, ist das teilweise richtig. "Der Verkauf kann ein sehr unter hohem Druck stehender Job sein. Die Interviewer möchten wissen, wie Sie die Frage beantworten, nicht unbedingt, was Sie sagen ", sagt Neely Raffellini, Muse Career Coach und Gründer des 9 to 5-Projekts. Dirk Kreuter im Gespräch: "Verkaufen Sie mir diesen Stift!" - xenagos.de. "Antwortest du mit Zuversicht? Scheinen Sie echt? " In jeder Art von Vertriebsrolle befinden Sie sich gelegentlich in schwierigen Situationen. Die Interviewer stellen diese Frage also nicht mit der Erwartung, dass Sie eine einwandfreie Antwort erhalten (obwohl das sicherlich nicht schadet! ). Stattdessen wollen sie einfach nur beobachten, wie Sie unter Druck reagieren. 4 Tipps für eine solide Antwort auf "Sell Me This Pen" Es ist beruhigend zu wissen, dass Arbeitgeber mehr an Ihrem allgemeinen Verhalten interessiert sind als nur an dem Inhalt Ihrer Antwort.
Der Vorteil des Produkts sollten Sie in den Vordergrund stellen. Außerdem kommt ein psychologischer Mechanismus zum Tragen, der als "Consistency Bias" bekannt ist. Einfach gesagt führt dieser dazu, dass der Kunde, in diesem Fall der Personaler, sich eher zum Kauf entscheidet, wenn er sich zuvor über seinen alten Stift beschwert hat. 3. Nutzen des Produkts darlegen Im dritten Schritt liefern Sie zusätzliche Informationen, die Ihr Gegenüber zum Kauf anregen sollen. Unerfahrene Verkäufer steigen häufig mit diesem Schritt in das Gespräch ein, dies ist jedoch nicht besonders effektiv. Erfahrung mit elektronischem Stift gegen Lippenherpes? (Gesundheit, Krankheit, Elektronik). Zusätzlich können Sie hier versuchen, eine emotionale Verbindung zwischen dem Gesprächspartner und dem Produkt durch ein Beispiel zu erzeugen: "Seitdem ich diesen Stift verwende, kann ich mich voll auf das Zeichnen konzentrieren und mich komplett in meinem Schaffen verlieren. " oder "Mit diesem Stift schreibe ich persönliche Nachrichten an meine engsten Vertrauten und meine Familie. " könnten angemessene Botschaften sein.
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