Um das " wieso" und "warum" wir etwas kaufen geht es im nächsten Artikel unserer Reihe zur Werbepsychologie. Einführung Werbeformen auf Artikel über Markenbindung von Kindern auf So werden Blogger zu Markenbotschaftern Bisherige Beiträge der Reihe: >> Werbepsychologie (1): Warum eigentlich Werben? Startseite Blog Mittwald Kommunikation Werbepsychologie (2): Aufmerksamkeit um jeden Preis!
Laut YouGov Markenmonitor BrandIndex wird Sixt von den Befragten seit Mitte vergangenen Jahres als beliebteste Autovermietung bewertet, Europcar erreicht mit knappem Abstand ebenfalls gute Imagewerte. Inwiefern trägt die Werbung dazu bei? Am 10. August 2013 gab jeder zehnte an, sich an Sixt-Werbung zu erinnern. Drei Wochen später – in dieser Zeit wurde die Sixt-Werbung mit Gustl Mollath veröffentlicht und besprochen – war es dann jeder siebte. Immer mehr Skandal-Slogans: Warum provokante Werbung funktioniert - n-tv.de. Ein Anstieg, den man in dieser Kategorie so nur selten sieht. Tatsächlich hatte diese Werbung auch Einfluss darauf, wie viele Konsumenten aktuell von Sixt etwas wahrgenommen haben. Dieser Wert stieg innerhalb des Werbezeitraums von sieben auf zehn Prozent. Die positiven Effekte sollten sich aber auf Werbewahrnehmung und generelle Aufmerksamkeit für die Marke beschränken. Denn laut BrandIndex schaffte es die Marke Sixt mit der Mollath-Werbung nicht, im öffentlichen Gespräch stärker positiv assoziiert zu werden als sonst. Im Gegenteil: Nach der Werbung redete man eher negativ über Sixt.
Wir setzen uns für eine faire Vergabepraxis bei privaten und auch bei öffentlichen Auftraggebern ein. Drehscheibe und Netzwerke: Wir koordinieren die Aktivitäten der relevanten Netzwerke innerhalb der Region und fördern deren Kooperation zum Nutzen unserer Mitglieder. Unsere Ziele verfolgen wir aktiv und mit hoher Professionalität. YouGov | Sixt-Werbung schafft Aufmerksamkeit, gewinnt aber keine Kunden. Wir agieren dabei mit großer Offenheit – für neue Ideen, für andere Netzwerke, für alle, die ihren Beitrag für die Vorarlberger Kommunikationsbranche leisten möchten. Wir engagieren uns für die Anliegen einer möglichst breiten Basis und fördern gleichzeitig die Spitzenleistungen.
Zugegeben: Diese Werbung gehörte zu den provokantesten Plakaten überhaupt, Sixt hat sich im Nachhinein dafür entschuldigt. Doch auch in anderen Zeiträumen, in denen die Werbeaufmerksamkeit für Sixt überdurchschnittlich hoch war, konnte die Marke nicht explizit Konsumenten hinzugewinnen, die angeben, Sixt bei der Mietwagenbuchung in die engere Wahl zu nehmen. Vielmehr entwickeln sich die Marken Sixt, Europcar, Hertz und Avis in Sachen Nutzungsbereitschaft der Verbraucher ziemlich ähnlich und folgen – auf jeweils ihrem Niveau – den gegebenen saisonalen Schwankungen, unabhängig davon, wie viel Werbung gerade bei den Verbrauchern ankommt. Provokante werbung schafft aufmerksamkeit englisch. Allerdings: Die Platzierung der vier großen Autovermieter ist in einigen Kategorien dieselbe. Gesamt-Image, allgemeiner Eindruck, Qualität, Preis-Leistungsverhältnis, Nutzungsbereitschaft und auch Werbewahrnehmung – überall ist Sixt führend mit geringem Abstand auf Europcar, mit größerem auf Hertz und Avis. Dass die Marke mit der größten Werbewahrnehmung auch in anderen Kategorien führend ist, dürfte kein Zufall sein.
Viele haben die Angewohnheit, bei TV-Werbung sofort umzuschalten. Gerade bei Werbeblöcken von 5 Minuten kann man zwischendurch genügend andere Informationen sammeln. Und plötzlich ist da die eine Werbung, bei der wir innerhalb von Sekundenbruchteilen dazu verleitet werden, doch zuzuschauen. Gucken wir erst einmal zu, schalten wir nur ungern wieder weg. Nachdem wir im letzten Beitrag die Grundlagen der Werbung erfasst haben, widmen wir uns heute den psychologischen Methoden, wie Werbung unsere Aufmerksamkeit erregt. Gelenkt durch Wünsche Fasziniert durch Provokation Nicht belästigen … … sondern begeistern! Überlisteter Verstand Weiterführende Links: Bisherige Beiträge der Reihe: Am empfänglichsten für Werbung sind wir dann, wenn wir tatsächlich auf der Suche nach etwas sind. Das muss keine bewusste Entscheidung sein, über die wir uns bereits im Klaren sind, es reicht z. Provokante werbung schafft aufmerksamkeit auf. B. aus, bei einem Freund das neue Handy vorgeführt bekommen zu haben. Ab jetzt werden wir bei Mobilfunk-Werbungen genauer auf Tarife und angebotene Telefone achten.
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Um vom Navigationsmodus in den Rückfahrmodus zu wechseln, müssen Fahrzeugbesitzer das Auto manuell umschalten.
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