Das ist so als wenn du in der Diskothek jemanden mit dem Anmachspruch – "Willst du was trinken? " – aufreißen willst und diese Person sagt: "Ich habe kein Durst". Wir alle wissen – "Ich habe kein Durst. Einwandbehandlung Kein Interesse | So reagierst du schlagfertig. " ist die kleine Schwester von "Verpiss dich und komm nicht wieder". So gesehen sind wahrscheinlich alle Einwände die du sehr früh im Akquisetelefonat bekommst (und damit meine ich direkt nach deinem Interessewecker) die kleine Schwester von ´kein Interesse´. Wenn man aus dieser Perspektive auf den Einwand ´kein Interesse´ drauf schaut, dann wird einem erst bewusst, wie fundamental wichtig es ist, eine richtig gute Lösung für die Einwandbehandlung kein Interesse (für diese Mutter aller Einwände) zu haben. Allerdings entscheidet die Qualität deines Interesseweckers in der Akquise entscheidend mit, wie oft du den Einwand "kein Interesse" hören musst. Das merke häufig auch in dem einen oder anderen Verkaufstraining, deswegen habe ich dazu einen ganzen Artikel geschrieben, wie du in 6 Schritten deine Interessewecker in der Akquise optimierst.
Denn du weißt ja: Im richtigen Ton kann man fast alles sagen, im falschen Ton fast nichts. Der Einwand ´kein Interesse´ ist brutal ehrlich Die Einwandbehandlung kein Interesse ist mit Sicherheit eine der spannendsten Herausforderungen bei der telefonischen Akquise. Weil der Einwand "kein Interesse" das klarste Statement eines Kunden ist, dass du bekommen kannst. Es wendet sich nämlich direkt gegen dein Produkt oder deine Dienstleistung. Alle anderen Einwände wie: kein Geld, keine Zeit, zu teuer, schicken Sie mir Unterlagen zu – tun das nicht. Bei ihnen geht es eher um Rahmenbedingungen. Der Zeitpunkt ist nicht passend (keine Zeit) oder die Budgetprioritäten passen nicht (kein Geld) etc. Aber keiner von diesen Einwänden richtet sich direkt gegen dich, dein Produkt oder deine Dienstleistung. Einwandbehandlung kein interesse meaning. Mit dieser brutalen Ehrlichkeit kommt nur der Einwand ´kein Interesse´ um die Ecke. Einwandbehandlung ´kein Interesse´ ist ein MUSS Wahrscheinlich stecken hinter den anderen Einwänden auch ähnliche Gedanken: Jemand sieht zum jetzigen Zeitpunkt keinen Vorteil in einer Zusammenarbeit mit dir, ist aber vielleicht zu höflich, um es dir direkt ins Gesicht zu sagen.
Mit einer gezielten Frage nach dem richtigen Ansprechpartner oder einen späteren Termin lässt sich trotz allem viel aus der Situation herausholen. Die Haltung sollte auch beim Beenden des Gesprächs höflich unterstützend statt verteidigend oder beleidigend sein. Warum sollte man nicht klar oder mit Humor ansprechen, dass man das Gefühl hat, zum falschen Zeitpunkt oder mit der falschen Idee aufgetreten zu sein? Telefonakquise: 5 typische Kundeneinwände entkräften. Solche Ich-Botschaften wecken Vertrauen und schaffen Sympathie. Sie erleichtern dem Verkäufer und dem Kunden den Ausstieg – und halten die Tür für ein weiteres Gespräch einen Spalt breit offen. Dazu im Management-Handbuch Ähnliche Artikel Excel-Tipps
Konzentrieren Sie sich deshalb auf das Ziel Ihrer Akquise am Telefon: Das Vereinbaren eines Termins. Solche Einwände entkräften: " Es hätte mich sehr verwundert, Herr Kunde, wenn Sie noch keinen Lieferanten für das Produkt hätten. Gerne möchte ich Ihnen aber erläutern, wie das von uns entwickelte Produkt Ihre bisher von anderen Lieferanten gekauften ergänzen und sogar ersetzen kann. Passt Ihnen ein persönliches Gespräch in Ihrem Unternehmen am nächsten Freitag um 11. Einwandbehandlung: 6 Wege zum Auftrag | TelefonArt. 00 Uhr? Dann kann ich Ihnen alles in Ruhe vorstellen. " Kundeneinwand 2: "Wir sind nicht interessiert" Verinnerlichen Sie eine Frage, damit Sie nicht vorschnell den Telefonhörer auflegen: Wie kann der Kunde an etwas nicht interessiert sein, was er noch gar nicht kennt? " Die meisten Personen, die ich anrufe, reagieren wie Sie und sind erst einmal skeptisch. Meine Frage an Sie: Wenn sich nur eines unserer Dienstleistungsangebote für Sie rentiert, hätte sich unser Gespräch für Sie gelohnt, oder? Passt Ihnen ein persönliches Gespräch in Ihrem Unternehmen am nächsten Freitag um 11. "
Doch denken Sie einmal an die gesenkten Produktionskosten, die dadurch entstehen würden. Langfristig gesehen, ersparen Sie sich so eine ganze Menge Geld. " Kundeneinwand: "Das Gerät ist sehr schwer. " Antwort: "Da gebe ich Ihnen völlig Recht. Man muss sich wirklich erst an das Gewicht gewöhnen, doch das dauert nicht lange. Außerdem profitieren Sie dafür von einer optimalen Wärmedämmung, die Sie sonst nie so hinbekommen würden. " Die sogenannte Privileg-Methode basiert auf dem Prinzip der Knappheit und hilft beim Neukundengewinnen. Hierbei vermittelst du dem potentiellen Kunden das Gefühl, dass nicht einfach jeder beliebige Kunde von Ihnen kaufen kann. Einwandbehandlung kein interesse google. Anstatt das Angebot verzweifelt zu verteidigen, erzeugen Sie so Neugierde und mit etwas Geschick auch einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Kundeneinwand: "Das ist uns zu teuer. " Antwort: Ja unser Angebot ist etwas preislich. Doch unsere Lösung eignet sich auch nicht für jedes beliebige Unternehmen. Für den richtigen Geschäftspartner gehen wir natürlich gerne erstmals in Vorleistung.
Vorsicht vor zu dominanten Einwandbehandlung ´kein Interesse´ Wenn du einmal im Internet nach dem Einwand ´kein Interesse´ recherchierst, dann sind viele Vorschläge die dort gemacht werden Einwandbehandlungstechniken aus der Strategiekiste "dran-drauf-drüber". Die meisten funktionieren nach dem Muster: Ihr Einwand kommt viel zu früh, weil sie sich ja noch gar nicht auf ein Gespräch eingelassen haben. Das klingt dann folgendermaßen: "Das verstehe ich. Sie können im Moment auch gar kein Interesse haben, denn Sie wissen noch gar nicht, was es Ihnen für Vorteile bringt, wenn Sie mit uns zusammenarbeiten. Was müsste unser Unternehmen Ihnen denn anbieten können, damit es für Sie interessant wäre? " Das ist ja schon mal nicht schlecht. Zumindest ist es besser als sich stotternd zu entschuldigen, und dann peinlich berührt aufzulegen. Einwandbehandlung kein interesse foto. Allerdings muss man dazu wissen, diese Art den Einwand zu behandeln kommt schon etwas "von oben herab". Sie hat etwas Belehrendes. Deswegen ist es hier besonders wichtig, mit der richtigen Art der Tonalität zu arbeiten.
Beispiel-Dialog für die Reaktion auf einen Vorwand Kunde: "Das klingt interessant, aber im Augenblick hat die Geschäftsleitung ganz andere Prioritäten. " Verkäufer: "Welche wären das denn zum Beispiel? Vielleicht können wir auch dabei unterstützen? " Kunde: "Das kann ich Ihnen nicht so genau sagen, ich habe jetzt auch gar keine Zeit dafür. " Verkäufer: "Das verstehe ich. Aber mit wem könnte ich denn dann einmal darüber sprechen? " Kunde: "Also, eigentlich laufen bei uns sowieso alle Entscheidungen über die Zentrale, da habe ich jetzt auch keinen konkreten Ansprechpartner für Sie. " Verkäufer: "Wer wäre denn der richtige Ansprechpartner in ihrer Organisation, der Informationen über die Ansprechpartner in der Zentrale hat? " Verkaufsgespräch mit dem Kunden notfalls beenden Nicht alle Einwände lassen sich ausräumen. Wenn Verkäufer keine guten Argumente gegen einen triftigen Einwand haben oder der Kunde nur Vorwände anführt, können Verkäufer das Gespräch von sich aus beenden. Ihre Energie sparen sie sich für einen besseren Moment auf oder für einen anderen Ansprechpartner.
Schüleraustausch La Rochelle / Lübeck Ganz dem Namen des Vereins folgend unterstützt der DFSC den Schüleraustausch der Landesberufsschule für Bootsbauer der Handwerkskammer Lübeck und des Lycée professionnel Rompsay de La Rochelle in Frankreich. Bootsbauer- und Segelmacher-Lehrlingen aus Lübeck und La Rochelle nutzen während ihres diesjährigen Austauschs das Vereinsgelände des DFSC um Ausfahrten mir ihrem restaurierten Drachenboot zu machen. Artikel: Travemünde Aktuell
Andreas Krause / Schiffszimmermann und Bootsbaumeister / sachverständiger Gutachter für traditionellen und historischen Holzboots- und Schiffbau. Persönliche Information · Familienstand: verheiratet seit 18. 05. 1984; drei Söhne 22, 24 und 26, außer Haus lebend.
Mehr Infos:
Informationen zum Coronavirus Informationen zum Schulbesuch (Stand 16. 04. 2022) Berufsschule im Regelbetrieb Das Schuljahr 2021/ 22 läuft seit dem 02. 08. Holzbootsbau - Der Meister. 2021 im regulären Präsenzunterricht in unseren Landesberufsschulen. Freiwillige Corona-Selbsttests für Schülerinnen und Schüler Die... Müllsammelaktion auf dem Priwall Schüler erteilen dem Müll eine Abfuhr Aktion der Berufsschule der Handwerkskammer Lübeck auf dem Priwall Travemünde. Flaschen, Dosen, Plastiktüten, Verpackungsmaterial, zwei Autoreifen, eine Autobatterie, ein Fahrradsattel und jede Menge Zigarettenkippen: Bei einer... Freisprechungsfeier 2020 Am 2020 fand die praktische Gesellenprüfung und im Anschluss daran die Freisprechung der KFZ-Mechatroniker mit dem Schwerpunkt System- und Hochvolttechnik auf dem Priwall in Lübeck-Travemünde statt.
In diesen Gewerken führt die Kammer die Überbetriebliche Lehrlingsunterweisung ausschließlich für die Lehrlinge der Mitgliedsbetriebe aus dem Kammerbezirk durch. Die Konzentration auf diese Variante ermöglicht ein deutlich geringeres Bauvolumen als in der ursprünglichen Planung vorgesehen und wird die Durchführung der Lehrlingsunterweisung in diesen Gewerken sicherstellen. Es ist die einzige finanzierbare Variante, da nur sie sich im dem ursprünglich vorgesehenen Kostenrahmen bewegt. Für die Kammer nicht mehr finanzierbar sind alle weiteren Aufgaben und Trägerschaften für die Landesberufsschulen auf dem Priwall. Sie sieht sich daher gezwungen, diese mittelfristig, spätestens aber mit dem Wechsel in den Trave-Campus, aufzugeben. LBS für Bootsbauer | Berufsschule der Handwerkskammer Lübeck. Der Beschluss der Vollversammlung war nötig, da aktuelle Kostenschätzungen zuletzt Baukosten in Höhe von 182, 5 Millionen Euro prognostiziert hatten. Trotz einer in Aussicht gestellten Förderung durch den Bund und das Land Schleswig-Holstein sind diese Baukosten für die Handwerkskammer Lübeck durch die Beiträge ihrer Mitgliedsbetriebe nicht finanzierbar.
Arbeitsgebiet: Bootsbauer und Bootsbauerin arbeiten in den Bereichen Neubau, Umbau und Reparatur von Yachten und Booten und leisten den branchenüblichen Service. Dabei handelt es sich um Yacht- und Bootstypen aus Holz-, Kunststoff-, Stahl- und Aluminium oder in einer Materialkombination. Branchen und Betriebe: Werkstätten von Werften sowie in Bootscentern Berufliche Qualifikationen: Bootsbauer und Bootsbauerin führen ihre Arbeiten selbständig auf der Grundlage von technischen Unterlagen und von Arbeitsaufträgen allein oder im Team durch. Sie planen und koordinieren ihre Arbeit, richten Arbeitsplätze ein und ergreifen Maßnahmen zur Sicherheit und zum Gesundheitsschutz bei der Arbeit sowie zum Umweltschutz.
Inhaltlich gemeinsam sind die ersten beiden Lehre Jahre und damit die Grundlagen. Bootbauer vertiefen sich dann in Neu-, Aus- und Umbauarbeiten an Wasserfahrzeugen sowie Reparaturen. Das Erstellen und Interpretieren der notwendigen technischen Unterlagen gehört ebenso dazu. Bootfachwarte hingegen befassen sich ab dem dritten Lehrjahr mit dem Transportieren, Lagern und Reparieren von Wasserfahrzeugen. Dazu gehört auch das Ablegen der Motorboot- und Segelprüfung.