Dadurch wird der Bruch negativ. Bei einer Preissenkung wird die Menge zwar größer q 2 – q 1 sind positiv, aber der Divisor (p 2 -p 1) ist kleiner Null, wodurch das Ergebnis ebenfalls kleiner Null ist. Die Preiselastizität ist entlang der Preisachse unterschiedlich. Das ist bei der Ermittlung der Preiselastizität und der Anwendung in der Preispolitik zu beachten. Verlauf der Preiselastizität auf der Nachfragekurve Im Verlauf der Nachfragekurve ändert sich die Preiselastizität der Nachfrage. Dies kann leicht durch eine Rechnung erkannt werden. Die Grafik zeigt die Bereiche. Bereiche der Preiselastizität der Nachfrage auf der Nachfragekurve Anwendung Die Preiselastizität hat eine strategische Bedeutung. Sie hilft bei der Klassifizierung des Marktes und der Bestimmung des strategischen Verhaltens und der Preispolitik. Zur Bestimmung der Vorteilhaftigkeit von kurzfristigen Preisänderungen im Rahmen des dynamic Pricings ist sie nur bedingt einsetzbar, da mit Reaktionen der Wettbewerber gerechnet werden muss.
Man sieht, dass es eine deutliche Reaktion auf die Änderung des Preises gibt. Die Nachfrage steigt deutlich. Die Preiselastizität der Nachfrage gibt Aufschluss darüber, wie der Markt auf eine Preisänderung reagiert. Besonders für die Marketingabteilung eines Unternehmens sind diese Größen spannend.
Für eine sinnvolle Preispolitik ist es wichtig zu wissen, wie die Zielgruppe auf Preisänderungen reagiert. Sind die Kunden und Kundinnen eher scheue Rehe, die auf Preiserhöhungen mit Ausweichbewegungen reagieren? Oder verhalten sie sich gelassen wie Koalas, die annähernd den ganzen Tag in stoischer Ruhe verbringen, und kaufen die Produkte weiterhin? Die Antwort hierauf ist entscheidend für die Frage, wie sich Preisänderungen auf die Nachfrage und damit auf die Umsätze eines Unternehmens auswirken. Eine wichtige Kennzahl ist in diesem Zusammenhang die Preiselastizität. Was ist Preiselastizität? Die Preiselastizität beschreibt die Stärke der Nachfrageänderung auf Preisanpassungen. In der Regel führen höhere Preise zu einem Nachfragerückgang und niedrigere Preise zu einer Nachfragesteigerung. Je höher die Elastizität des Preises, desto größer sind die Auswirkungen einer Preisanpassung auf die Nachfrage. Grundsätzlich wird zwischen elastischer und unelastischer Nachfrage unterschieden. Die Art der Preiselastizität ist entscheidend für die Preispolitik von Unternehmen.