Die drei anderen wirkmächtigen Faktoren sind das gezielte Ausspielen von Sympathie heischenden Attributen (zum Beispiel äußerliche Attraktivität), der Einsatz von Autoritäten und das gekonnte Hinweisen auf die Knappheit, die zeitlich knapp bemessene Begrenztheit von (erstrebenswerten) Gütern. Aufzeigen von Abwehrstrategien Bemerkenswert ist die Motivation des Autors, sein Antrieb war primär gar kein genuin wissenschaftlicher, sondern die selbstkritisch festgestellte Tatsache, dass er selbst immer wieder zum Opfer solcher Überzeugungs-Strategien geworden ist. Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens | Zusammenfassung. Dieser starke Antrieb ist dem Buch sehr zugute gekommen. Die Prinzipien lassen sich ja sowohl zum Schlechten (Verführung anderer gegen ihren Willen) als auch zum Guten (schnelles Erkennen von unangemessener Manipulation und Distanzierung) nutzen. Denn Cialdini arbeitet nicht nur die Prinzipien an sich heraus, um akademisch hochwertige Erkenntnis zu liefern. Er diskutiert diese in ihrem Für und Wider, in ihren ethischen Grenzen, zieht rote Linien und formuliert zugleich robuste Abwehrstrategien.
Meine persönliche Erfahrung hat mir gezeigt, dass man gerade das Loben oder auch das Fragen stellen sehr gut lernen kann und auch muss. Nichts ist schlimmer als ein unauthentisches Lob, das einem nicht abgekauft wird. 6. Autorität Es gibt viele Untersuchungen, die belegt haben, wie schwer es ist, sich den Anweisungen von Autoritäten zu beugen (Migram-Experiment). Autoritäten sind dabei Menschen mit einem hohen Status. Weiterhin sind besonders drei weitere Faktoren effektiv: Titel, Respekt gebietende Kleidung und kostspielige Autos (das gilt für Deutschland umso stärker? ). Aus meiner Sicht zielt der Einflussfaktor Autorität auch in die Richtung "trust" ab. Unternehmen müssen sich genauso wie Einzelpersonen als Experten positionieren und gerade online zeigen, warum sie eine Autorität sind und die Menschen von Ihnen kaufen sollen. Die Psychologie des Überzeugens von Robert Cialdini - Zusammenfassung -. Das geht durch Testimonials, die Einbindung von Experten und persönliche, authentische Botschaften von den handelnden Personen. 7. Knappheit Dingen, die schwer zu bekommen sind, wird ein höherer Wert beigemessen.
Dies ist z. bei Ärzten häufig der Fall. Krankenschwestern hinterfragen oft nicht, was ein Chefarzt für eine Behandlung durchführen möchte. Wenn ein angehender Arzt dieselbe falsche Behandlung durchführen möchte, wird diese viel öfter hinterfragt. Um seine Autorität zu erhöhen, sollte die Stimme tief und ruhig klingen. Die Körperhaltung sollte langsam sein und man sollte viel Raum einnehmen. Außerdem kann es sinnvoll sein schwächen offen anzusprechen und Emotionen zu zeigen.
Warum kaufen wir nach einer nett überreichten Gratisprobe später ein teures Luxus-Produkt oder Konsumartikel, die gar nicht auf unserer Einkaufsliste standen, als wir morgens gestartet sind? Warum schlucken wir bei vielen Käufen einfach runter, dass der Endpreis des Produktes höher liegt als der vom Verkäufer beim Einstieg genannte Erstpreis? Warum gelingt es bestimmten Menschen immer wieder, uns zu etwas zu bringen, was wir eigentlich gar nicht wollen oder brauchen? Ist das einfach nur deren Charme, ihr Charisma? Oder liegt es an unseren Schwächen? Weltweit wirksames Lehrbuch Die Antwort darauf, warum es bestimmten Personen so oft gelingt, die Menschen in die von ihnen gewünschte Richtung zu lenken, liegt in der mehr oder weniger bewussten, in jedem Fall aber gekonnten Anwendung einiger weniger psychologischer Kommunikations-Prinzipien und -Faktoren. Dies sind in einem weltweit wirksamen Lehrbuch zusammengefasst, das Robert B. Cialdini schon vor Jahren geschrieben, das aber bis heute nichts von seiner Bedeutung eingebüßt hat.
Diese sind immer dann anzuwenden, wenn wir bemerken, dass wir zum Opfer einer raffinierten Manipulations-Strategie zu werden drohen. Das Buch wird in der Welt des Managements sehr geschätzt, gleichfalls zählt es als gewichtiges Lehrbuch in der akademischen Welt. Damit der akademische Horizont aber nicht übergewichtig wird, hat der Autor in jedem Kapitel praktische Erfahrungen der Leser seines Buches zitiert. Diese berichten eindrucksvoll über ihre Erfahrungen in der Erkenntnis und Entlarvung und auch Abwehr von Überzeugungs-Strategien, was ihnen infolge der intensiven Befassung mit dem Buch gelang. Dies wird jeweils mit einem Kommentar des Autors abgerundet. Am Ende jedes Kapitels erfolgt eine sehr schlüssige, kompakte, nie deutlich über eine Seite hinausgehende Zusammenfassung der Kerninhalte. Dann folgen Fragen zur Lernfortschrittskontrolle des Lesers und Übungsaufgaben mit unterschiedlichen Schwierigkeitsgraden. Vorzügliche Lektüre Insgesamt betrachtet: eine vorzügliche Lektüre, deren Leichtigkeit und Lesefreude die Sehnsucht aufkommen lässt, dass die universitäre Lehre doch noch sehr viel öfter Bücher solcher Güteklasse und Praxisnähe produzieren möge.
Cialdini, Professor an der Arizona State University, ist ein renommierter Sozialpsychologe und Marketing-Experte. Er beginnt das Buch mit einer Darstellung der Reziprozitäts-Regel. Diese bringt uns verkürzt gesagt dazu, wenn uns jemand etwas Nettes/Gutes sagt, tut oder gibt, es später unbedingt wieder irgendwie zurück geben zu wollen. Problematisch ist dabei, dass dieses zurück Gegebene oft das sehr viel wertvollere Gut ist. Im nächsten Kapitel zeigt Cialdini die oft teuflisch raffiniert angewandte Verbindung von Commitment und Konsistenz. Kommunikations-Strategen bringen viele von uns nämlich immer wieder dazu, uns zunächst einmal ein Commitment auf bzw. eine Zustimmung zu etwas abzuringen. Und dann nützen sie im Folgenden die psychologische Grundtatsache aus, dass wir uns meistens konsistent, also konform verhalten wollen. Das bedeutet, wir wollen nach außen hin keinen Bruch in unserer Linie, in unserem Verhalten erkennbar werden lassen. Das dritte Prinzip ist die soziale Bewährtheit, ein machtvoller Faktor, der die Menschen meistens dazu bringt sich so zu verhalten, wie es mehrheitlich die Umwelt tut.
Update: Ich habe ca. 20 Jahre nach einer vernünftigen Lösung gesucht und dieses Jahr gefunden. Im Wege von HTML 5 und mobiler Endgeräten mußte auch dafür eine Lösung her. Und ja, ich habe sie gefunden bei Kurt Grigg: Simple Snow Blowy Snow = Starwarseffekt Alle Beispiele sind für moblie Endgeräte geeignet. Alle Beispiele können mit Version jQuery v3. 6. 0 genutzt werden. Alle Beispiele können in Frameworks wie Bootstrap eingebaut werden. Alle Beispiele brauchen nur im Bodybereich der Webseite aufgrufen werden. Mögliche eigene Änderung sind in den Scripts an der entsprechenden Stellen gekennzeichnet. Beim Einbau in Frameworks ist darauf zu achten das das Schneescript nach der einzubauen ist. Jedes Jahr zur Selben Zeit nämlich zur Weihnachtszeit taucht die Frage auf: Schnee auf der eignen Homepage oder nicht? Da auch von diesem Fieber befallen bin, habe ich mich entschlossen dieses Thema in meiner Webside aufzunehmen. Es hat mir fürchterlich mißfallen, das ich auf der Suche nach dem entsprechenden Code auf alle möglichen Fallen gestossen bin.
"Wir sind Kämpfer, und wir haben das Wichtigste, was es auf der Welt gibt", gibt Cordelia W. mit einem zärtlichen Blick auf ihre beiden Söhne zu Protokoll, "nämlich Klopapier". Dabei spendet sie den Fahrern des gerade um die Ecke biegenden Schneeräumpflugs lauten Applaus. Bund und Länder reagieren auf Winter Nicht alle sind jedoch so zuversichtlich wie die Münsteranerin. Frieder G. aus dem vom Wintereinbruch besonders stark getroffenen Göttingen malt ein düsteres Bild. "Was, wenn der Schneefall so stark ist, dass die Schulen dichtmachen müssen und man nicht mehr zur Arbeit kann? ", stellt der Vater ein Horrorszenario in den Raum, während er einen Schneeball formt, um damit seine Tochter zu bewerfen. "Für Homeschooling und Homeoffice ist man in Deutschland doch viel zu schlecht ausgerüstet! " Glücklicherweise hat die Politik schnell auf den heftigen Wintereinbruch reagiert, dessen Gefahr von Meteorologie- und Chemtrails-Minister Sauron "Juppi" Kachelmann zuvor als "gering" eingestuft worden war: So gilt ab sofort eine flächendeckende Mützenpflicht in Deutschland (da es nicht genügend medizinische Mützen gibt, sind auch selbst gemachte oder Plastiktüten erlaubt), die erst mal bis zum Juli Gültigkeit haben soll.
Vor allem gut bei der aktivierten Option "Deaktivierung bei Maussenbewegungen, oder Tastatur-Eingaben". Auch wenn man es nicht einsetzen will, kann man dieses Freeware-Tool bedenkenlos testen, da keine Installation erforderlich ist, kann man es bei Nichtgefallen auch recht schnell löschen, ohne Spuren am Rechner zu hinterlassen. Es ist ein kleines Spaß-Programm, für alle Windows-NT Systeme. Die Installation von DesktopSnowOK DesktopSnowOK muss nicht installiert werden. Einfach am Desktop platzieren, oder für portablen Einsatz auf den USB-Stick kopieren. Bei Nichtgefallen das Schnee Programm einfach beenden und löschen. Ist die Software Desktop Snow OK für die kommerzielle Nutzung freigegeben? Ja! die Software Desktop Snow OK ist auch für kommerzielle Nutzung frei und kostenlos, egal ob im Gewerbe, oder in Behörden. Jeder darf den dezenten Desktop Schnee an seinem Rechner einsetzen. Unterstützte Betriebssysyeme Windows 11, Windows 10, Windows 10 Pro, Windows 10 Enterprise, Windows 10 Home, Windows 8.