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• Generationswechsel beim Kunden-Einkauf – Ist die bestehende Vertriebsstruktur dafür gerüstet? • Überalterung in Handelsstruktur – Wie sieht die Vertriebsstruktur der nächsten Generation aus? • Personalintensiver Kundenservice – Kann die Digitalisierung zu mehr Automatisierung und höherer Effizienz genutzt werden? • E-Commerce – Kann man Maschinen über das Internet verkaufen und ist das sinnvoll? • Wachstum – Wie erreiche ich Neukunden? Digitalisierung im b2b vertrieb. Mittels Digitalisierung lassen sich die Geschäftsprozesse rund um den B2B-Vertrieb zeitgemäß, effizient, kundenorientiert und erfolgreich gestalten. Wichtig ist dabei die Betrachtung der ganzen Vertriebskette vom Pre-Sales, über den eigentlichen Kauf, bis zum After-Sales. Jedes einzelne Unternehmen benötigt dafür seine eigene DIGITALE VERTRIEBSSTRATEGIE.
Im Erfolgsfall können Unternehmen ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein, indem sie den Verkaufsprozess mit Hilfe von Predictive Analytics steuern und unterstützen. Predictive Analytics und maschinelles Lernen, um Entscheidungen schneller zu treffen. Welche sind die besten Verkaufschancen? Welche Art von Ressourcen sollten Sie in jeden Kunden investieren? Was ist der beste Weg, um Ihre Ressourcen zu organisieren und die Produktivität im Vertrieb zu steigern? Das sind immer wiederkehrende Fragen für jedes B2B-Geschäft. Vorteile der Digitalisierung im Vertrieb | Visable. In der Vergangenheit haben Unternehmen lokales Wissen und die Erfahrung der Verkäufer kombiniert. In den nächsten zehn Jahren werden die leistungsfähigsten Unternehmen diesen Ansatz gegen Predictive Analytics und maschinelles Lernen eintauschen – Technologien, die üblicherweise unter dem Dach der künstlichen Intelligenz zusammengefasst sind. Die KI kann die Produktivität von Vertriebs- und Marketingteams deutlich verbessern. So können beispielsweise Daten, die über einzelne Geschäftsbereiche erhoben werden, mit externen Datenmengen zusammengeführt und mit einer Predictive-Analytics-Software kombiniert werden.
Insbesondere ergeben sich folgende erfolgsentscheidende Fragestellungen: Wie einfach ist es, mit unserem Unternehmen Geschäfte zu machen? Welche Barrieren müssen wir aus unserem Verkaufsprozess entfernen? Wie lange muss der Kunde auf das bestellte Produkt warten? Wie erreichbar ist unser Unternehmen? Digitalisierung des Vertriebs bringt Erfolg | EY - Deutschland. Welche Kanäle nutzen wir für diese Erreichbarkeit? Herausforderungen der Digitalisierung für den Vertrieb – Wo müssen Sie anfangen? Die Beantwortung der oben gestellten Fragen stellt Unternehmen vor große Herausforderungen, führt zur Verunsicherung aller Beteiligten und macht den schwierigen Zugang zum Thema deutlich. Des Weiteren bestehen Herausforderungen darin, ausreichend und qualifizierte Leads zu generieren und andererseits die Bestandskunden bedürfnisorientiert und effizient zu betreuen. Wie so oft gilt auch bei der Digitalisierung des Vertriebs: jede aufkommende Herausforderung bietet neue Chancen für Unternehmen. Nehmen Sie die Herausforderungen an. Der "Masterplan" lautet: Herausforderungen erkennen, Verunsicherungen abbauen und Schritt für Schritt digitale Kanäle aufbauen.