3141213364 Denken Und Rechnen Zusatzmaterialien Ausgabe 2011
Im Falle eines Wartungsvertrag-Abonnements liegen die Preise bei 12% bis 25% des Kaufpreises als jährliche Wartungsgebühr. Das heißt, der Anwender zahlt in diesem Fall zusätzlich zu den 5. 000 € Lizenzkosten noch 600 € bis 1. 250 € für den Wartungsvertrag. 3141223246 Denken Und Rechnen Ausgabe 2011 Fur Grundschulen. Für monatliche Lizenz-Abonnements liegen die Preise in der Regel zwischen 2% und 5% des Kaufpreises als monatlicher Abonnement-Preis. In unserem Fall sind dies zwischen 100 € und 250 € Miete pro Monat. Je nach Vertragsgestaltung sind monatliche, quartalsweise, halbjährliche oder jährliche Abrechnungen üblich. Mit welchen Chancen und Risiken muss ich rechnen? Spielen wir die Chancen und Risiken an dem konkreten Beispiel aus dem vorherigen Kapitel einmal konkret durch. Nehmen wir beim Kaufmodell an, dass unsere Firma im ersten Jahr 100 neue Anwender als Kunden gewinnen kann und dass wir diese Anzahl jedes Jahr um 5% steigern können. Nehmen wir weiterhin an, dass wir das Update für 50% des Kaufpreises anbieten und dass 50% der Anwender dieses Angebot annehmen.
Win-Win-Situation? Der Vorteil für den Anbieter liegt auf der Hand. Er realisiert langfristig planbare Umsätze, was sein Geschäftsrisiko vermindert. Dies gilt sowohl für Wartungsvertrag-Abonnements als auch in besonderem Maße für Software-Abonnements. Doch hat auch der Anwender Vorteile, vor allem bei Software-Abonnements. Der naheliegende Vorteil sind die deutlich geringeren Einstiegskosten. Für MS Office liegen diese mit 10 € monatlicher Gebühr wesentlich niedriger als beim Kauf für 200 € bis 300 €, um beim Beispiel aus meinem eigenen Leben zu bleiben. Natürlich habe ich mittlerweile auf das Abonnement umgestellt. Chancen und Risiken von Abonnement-Modellen für Software: Wibu-Systems. Damit profitiere ich als Anwender davon, immer die aktuelle Version mit den aktuellen Sicherheitsstandards einsetzen zu können. Beim nächsten Update des E-Mail-Providers kann ich mich also entspannt zurücklehnen und muss keine neue Software kaufen. Ein weiterer Vorteil ist meist der größere Funktionsumfang. Während man im Kaufmodell oft nur die Funktionen erwirbt, die man aktuell benötigt, erhält man im Abonnement einen größeren, wenn nicht gar den kompletten, Funktionsumfang in einem günstigen Paket.
Hier sehen wir schon ein entsprechendes Risiko des Kaufmodells. Ohne interessante neue Features, den sogenannten "Killer-Features", wird die Anzahl der Anwender, die das Update-Angebot annehmen, sehr klein sein. Für den Vergleich mit dem Wartungsvertrag-Abonnement nehmen wir an, dass 75% der Anwender einen Wartungsvertrag abschließen, dieser 20% des Kaufpreises beträgt und pro Jahr 10% der Anwender diesen kündigen. Beim Lizenz-Abonnement-Modell gehen wir davon aus, dass wir 4% als monatliche Rate angesetzt haben, wir nur 5% Kündigungsrate pro Jahr haben und durch das attraktivere Preismodell 25% mehr Kunden gewinnen können. 3141210500 Fordern Inklusiv Heft 1 Zahlenraum Bis 10 Denken. Da Anwender, die das Lizenz-Abonnement kündigen, die Software nicht mehr nutzen können, während sie bei einem Wartungsvertrag-Abonnement damit weiterhin arbeiten können, ist die Kündigungsrate hier deutlich niedriger anzusetzen. Die Vergleichsgrafik zeigt deutlich, dass die Chancen mit einem Lizenz-Abonnement langfristig viel besser sind als mit klassischen Verkaufsmodellen.
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