Fragen zu Soft Skills, die im Vertrieb unerlässlich sind In diesem Teil sind Fragen zur inidviduellen Arbeitsweise, zum Verkaufsgeschick und zum Leistungswillen üblich. Gefragt wird aber oft auch danach, wie ein Bewerber mit Misserfolgen umgeht. Denn das gibt Hinweise auf die nötige Resilienz. Wie sieht Ihre Vorbereitung aus, bevor Sie in ein Kundengespräch gehen? Wie ermitteln Sie gewöhnlich ein Kundenproblem und wie sieht Ihre Lösung dafür aus? Bewerbungsgespräch: 5-Stufen-Methode im Sales-Interview. Womit gelingt es Ihnen, Kunden zu überzeugen? Wie reagieren Sie auf Kundeneinwände? Nennen Sie uns einen Vertriebserfolg, auf den Sie besonders stolz sind. Wie motivieren Sie sich nach einem Misserfolg? Wie gehen Sie grundsätzlich mit Widerständen auf Kundenseite um? Fragen zur Kontakt- und Teamfähigkeit Weitere, für den Vertrieb unerlässliche Eigenschaften, sind Team- und Kontaktfähigkeit. Für Personaler ist es beispielsweise wichtig, wie Bewerber bei der Neukundenakquise vorgehen und mit welchen Strategien sie eine Kundenbeziehung aufbauen. Nicht zuletzt kommt es im Vertrieb auch auf Flexibilität an, denn kein Kundengespräch gleicht dem anderen.
"Was sind Ihre Schwächen? ", hören Jobsuchende inzwischen fast in jedem Vorstellungsgespräch. Diese scheinbar harmlose Frage hält einige Stolpersteine bereit und soll Bewerber aus dem Konzept zu bringen. Tipps für alle zukünftigen Vertriebsmitarbeiter, wie sie auf solche kniffeligen Fangfragen souverän reagieren. © asierromero/ View: 11. 581 Kommentieren: Erste Hürde geschafft: Das persönliche Vorstellungsgespräch steht bevor Doch obwohl sich Bewerber akribisch auf das Jobinterview mit dem Unternehmen vorbereiten, kommen oftmals tückische Fragen, die den Kandidaten aus der Bahn werfen. Mit diesen sogenannten Fangfragen testen Personaler die Reaktion des Bewerbers in Stresssituationen. Vorstellungsgespräch vertrieb fragen von. Gleichzeitig dienen sie dazu, hinter vorab einstudierte Antworten zu blicken, um zu erkennen, welche Charaktereigenschaften Interessierte besitzen und welche Karriereziele sie verfolgen. Dabei kommt es nicht auf die perfekte Antwort an, sondern vielmehr darauf, wie souverän und selbstsicher sich Bewerber aus der Situation befreien.
Fassen Sie die wesentlichen Punkte aus dem Lebenslauf kurz zusammen. Konzentrieren Sie sich auf die Abschnitte, die für den Vertrieb entscheidend waren. Formulieren Sie auch hierbei kurz und fokussiert, gehen dennoch ins Detail. Nennen Sie bereits hier ansatzweise Ihre Stärken, die Sie als erfolgreichen Verkäufer darstellen. Wichtig ist besonders Ihre letzte Position. Erläutern Sie Lücken und Sprünge im Lebenslauf mit kurzen aber einleuchtenden Erklärungen, die überzeugen. Nehmen Sie immer Bezug auf die freie Stelle, auf die Sie sich bewerben. Geben Sie jeweils Beispiele auf bisherigen Stellen an. Fragen zu Vertriebsalltag Stets müssen Sie damit rechnen, zu Details Ihrer Tätigkeit im Vertrieb befragt zu werden. Wie viele Kunden haben Sie an einem durchschnittlichen Tag besucht oder empfangen? Wie hoch war der Anteil der Neukundenakquise? Wie haben Sie Bestandskunden betreut? Vorstellungsgespräch vertrieb fragen. Wie oft und wie weit mussten Sie reisen? Wie motivieren Sie sich täglich? Erfogreicher Aufstieg Daran werden sich logisch Fragen zu verkauften Produkten anschließen.