Und dennoch haben manche unglaubliche Schwierigkeiten, dem Mandanten zu erklären, wie hoch ihr Honorar ist. Viele Mandanten reagieren verärgert oder ablehnend, wenn sie die Summe hören. Wer nicht rechtsschutzversichert ist, muss es aus eigener Tasche zahlen. Dieses Gespräch führen viele nicht gerne – wenn man nicht weiß, wie. Das Problem: Ob Rechtsanwälte, Steuerberater, Ärzte, etc., die meisten Freiberufler tun sich schwer, Ihr eigenes Honorar zu nennen. Ganz offensichtlich besteht ein direkter Zusammenhang zwischen Selbstvermarktung und dem eigenen Selbstwertgefühl. Wird "wert" groß geschrieben? " Das war es W/wert " (Deutsch, Grammatik). So mancher kann für andere in die Presche springen und wie ein Löwe kämpfen. Doch wenn es um die eigenen Bedürfnisse geht… Gerade das Thema Geld und das eigene Honorar ist für viele ein heißes Eisen. Ein Beispiel: Die Gebührenverordnung für Rechtsanwälte wurde seit 1958 nur 7mal erhöht. Verständlich, dass sich da unter diesem Aspekt ein selbständiger Fachanwalt für Arbeitsrecht unterbezahlt fühlt, wenn man bedenkt, dass um ihn herum alle Tarifverträge jährlich erhöht werden.
Dies ist gerade bei sehr privaten Schilderungen (siehe auch die Diskussion um Fake News) letztendlich oft nicht möglich. Insofern haben wir hier abgewogen und empfanden die Schilderungen als nützlich für die Diskussion, wollten jedoch auch die Problematik der Wahrhaftigkeit/Wahrheit nicht außen vor lassen, sondern bereits zu Beginn dieses Teils thematisieren. Die Namen der Betroffenen wurden verändert, eigenwillige Wortkreationen, die dazu führen könnten, dass der Verfasser erkannt wird, wurden verändert (dies wird jedoch gesondert vermerkt). Neben der Furcht, als wehleidig zu erscheinen, wurde auch die Furcht vor dem Jobcenter und etwaigen Problemen mit diesen hierfür als Grund angegeben. Weil ich es wert bin en. Die Betroffenen erhielten jedoch vor dem Absenden des Artikels die fertige Version und konnten so die Aussagen überprüfen und etwaige Fehler verbessern bzw. kommentieren. Der Artikel wurde dann entsprechend abgeändert. Besser als die anderen Was in vielen Emails zu lesen ist, ist eine Entwicklung, die sich schleichend vollzieht, die in mehreren Phasen stattfindet.
Eine willkommene Pause also. Du hast ja jetzt auch einen Garten, da weißt du: es gibt immer etwas zu tun. Und du weißt ja, dass ich kein Faulenzer bin, ein paar Bewerbungen und ich sitz wieder im Sattel;) Bin ja keiner, der nur zu Hause rumhängen will, hehe. Weil ich es mit Sicherheit wert bin!. Im Laufe der folgenden Jahre wurden die Emails, die Thomas sandte, nicht nur weniger fröhlich, sie zeigten auch·auf, wie sich seine Sicht in Bezug auf andere ALG II-Empfänger wandelte. Schon am Anfang wurde, wenn auch humoristisch, dargestellt, dass er ja keiner sei, der "nur zu Hause rumhängen will". Eine Abgrenzung zu den ALG II-Beziehern also, die er als solche ansah, was sich auch in weiteren Emails herauslesen ließ: Wenn ich mir ansehe, wie viele gar nicht arbeiten wollen, wird mir schlecht! Ich wäre so froh, wieder eine Arbeit zu haben und die kriegen einfach alles hinterhergeworfen. Und kommen nicht einmal zu Terminen. Diese Abgrenzung nahm in den folgenden Jahren zu, wobei sich die Wut auch mehr und mehr gegen Migranten richtete: Ich reiße mir den Arsch auf um Arbeit zu finden, aber es ist ja kein Geld da für uns Handwerker.
Wie mag er sich fühlen, wenn er zu Ihnen als Rechtsanwalt oder Steuerberater kommt? Was weiß er über Ihr Vergütungssystem? Was könnte er über die finanzielle Situation Ihrer Berufsgruppe denken oder glauben? Die vorangegangenen Fragen und Antworten macht deutlich, in welcher Situation sich Ihr Mandant befindet. Wenn Sie sich diese Fragen immer wieder vergegenwärtigen, gehen Sie automatisch anders bei Erstgesprächen vor. In meinem Kurzseminar klären wir, wie Sie Ihr Honorar bei Kunden verantwortungsvoll ansprechen. Weil ich es wert bin von. Wir erarbeiten eine sinnvolle Einleitung für das Gespräch und schaffen eine vertrauensvolle Atmosphäre, über Geld zu sprechen. Fazit: Ihre Mandanten/Kunden/Patienten sind in einer schwierigen Bedürfnislage. Meist kommen sie mit hängenden Ohren und brauchen Ihre Hilfe. Schaffen Sie mit dieser kleinen Checkliste Klarheit und Planungssicherheit. Sie werden mehr Selbstsicherheit bekommen, werden stärker in Ihrer Aussage und erzeugen Nähe, die es braucht, damit sich Ihre Mandanten bei Ihnen gut aufgehoben fühlt.
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