😉 Kontaktieren Sie mich. Quelle: "Die Psychologie des Überzeugens", Robert Cialdini
Wenn du dich für die Psychologie der Massen interessierst, könnte folgender Beitrag auch interessant für dich sein:
(grob übersetzt) – Francis Bacon Wir haben ein sehr starkes Verlangen danach konstant in unseren Worten unseren Handlungen zu sein. Lass uns einmal folgende Studie betrachten: Wenn Menschen beispielsweise beobachteten, dass ein Dieb am Strand ein Radio vom Handtuch des Nachbars klaute, reagierten nur 20%. In einem Experiment, wo andere Menschen jedoch vom Besitzer gebeten wurden auf die Sachen aufzupassen, reagierten 95% der Menschen auf diesen Diebstahl und versuchten diesen zu verhindern. Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens | Zusammenfassung. Das Verlangen danach konstant in Bezug auf das, was man besprochen hat zu erscheinen, hat ihre Bedenken nach persönlicher Sicherheit übertrumpft. Doch was sorgt für dieses Bedürfnis nach Konstanz? Die Antwort ist Verpflichtung. Die Forschung zeigt, dass, wenn wir uns einmal zu etwas verpflichtet haben (egal ob durch Worte oder Handlungen) wollen wir unbedingt auch unser Versprechen halten und konstant bleiben. Ein öffentliches Versprechen ist daher ein sehr machtvoller Motivator. Das dritte Learning aus Die Psychologie des Überzeugens: Die Macht der Verknappung Ein machtvoller Einfluss in unserem Entscheidungsprozess ist Verknappung.
Dieses Prinzip lässt sich allerdings auch auf andere Sachen erweitern, wie z. B. : Rabattsysteme, Süßigkeiten, guter Service, Informationen oder kostenlose Erstberatungen. Geheimnis #2 - Commitment & Konsistenz Der Mensch versucht mit einem zwanghaften Bestreben konsistent zu sein. Sobald wir uns für eine Entscheidung entschieden haben, versuchen wir daran festzuhalten und so zu handeln, dass es mit früheren Verhalten übereinstimmt. Psychologie des Überzeugens – Sonja Jain – Training Coaching Beratung. Diese Neigung zu Konsistenz kommt aus drei Quellen: Die Gesellschaft misst diesem Verhalten einen hohen Wert bei Konsistentes Verhalten bewährt sich im Alltag Schnellere und einfache Entscheidungen in unserer komplexen Lebenswelt. Wenn Menschen ein Commitment abgeben, sind Personen auch viel eher bereit, eine Aufforderung oder Bitte nachzukommen. Wenn dieses Commitment auch noch aktiv durch z. aufschreiben oder sogar öffentlich kommuniziert wird, steigt der Drag noch viel mehr daran festzuhalten. Bei einer Studie wurden Personen gefragt, etwas für die Sicherheit im Straßenverkehr zu tun.
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