Statt "Gib mir einen Rabatt" oder "Komm mir beim Preis bitte entgegen" in den Kundeneinwand "zu teuer" hineinzuinterpretieren, ist die mentale Übersetzung in "Bitte zeige mir, dass du den Preis wert bist" hilfreicher. Denn dann geht es darum, dem Kunden die Sicherheit zu geben, nicht zu viel Geld für eine Sache zu bezahlen – und somit den Preis leichter akzeptieren zu können. Es ist naheliegend, dass ein Verkäufer mit dieser Haltung weniger schnell Rabatte gibt, sondern seinen Preis bzw. den Wert der Gegenleistung erklärt. Auch ist es gut, Preiseinwände als Kaufsignale zu werten. Denn schließlich scheint der Kunde sich ja wirklich (noch) für die Sache zu interessieren – nur braucht er offenbar noch ein paar Argumente, dafür, warum das Angebot diesen Preis wert ist. Oliver Schumacher Es ist wichtig, bei Preiseinwänden die Differenz zu erklären! Häufig stellen sich Verkäufer bei der Preisargumentation selbst ein Bein. Dazu ein Beispiel: Der Verkäufer bietet Produkt A für 100 Euro an. Einwandbehandlung „zu teuer“ – Tipps mit Video!. Der Kunde sagt "zu teuer" und argumentiert, dass der Mitbewerber genau die gleiche Sache für nur 90 Euro anbietet.
Einwandbehandlung im Verkauf (zu teuer, keine Zeit & Co. ) - YouTube
Für den Einwand "zu teuer" können Sie mit der offenen Fragen Methode zum Beispiel sagen: "Was meinen Sie mit zu teuer? " Hypothetische Frage Mit der hypothetischen Frage forderst du wieder ein Gedankenspiel bei deinem Kunden. Du fragst quasi nach "Was-Wäre-Wenn" lieber Kunde. Für den Einwand "zu teuer" kannst du mit der hypothetischen Frage zum Beispiel sagen: "Wenn Sie sagen zu teuer, wie müsste unser Angebot/unser Produkt/unsere Leistung dann für Sie aussehen? " Geschlossene Gegenfrage Mit der geschlossenen Gegenfrage erhältst du die Bestätigung oder Ablehnung deines Kunden. B2B Vertrieb -18 Antworten auf “das ist zu teuer“. Das macht diese Fragenmethode so hilfreich. Zusätzlich schafft diese Frage Verbindlichkeit die du nutzen kannst. Für den Einwand "zu teuer" kannst du mit der geschlossenen Gegenfrage zum Beispiel sagen: "Ah, verstehe Sie. Was benötigen Sie noch, damit wir heute hier zusammen kommen? " Ja-Aber Methode Die Ja-Aber Methode gehört zu den klassischen Verkaufstechniken. Dein Kunde erhält von dir wieder die bedingte Zustimmung.
Berücksichtigt der Kunde Lebensdauer, Zuverlässigkeit oder Wartungskosten, ist das teurere Produkt oft das deutlich günstigere.
Natürlich Made in Germany!!! Sportliche Optik und Performance Absenkung des Fahrzeugschwerpunkts lineare oder progressive Federungscharakteristik kombinierbar mit Serien oder Nachrüststoßdämpfern Optimierte Fahrdynamik Mit ABE oder Teilegutachten (siehe Hinweise) eigene Entwicklung eigene Fertigung in Deutschland (Made in Germany) Oberflächenschutz durch Pulverbeschichtung Merkmale: Passend für: VW Golf III Lim. ohne Plus-Fahrwerk, Diesel, VR6 Tieferlegung in mm: VA 40 / HA 40 mm Hinweis 1: Bei Fahrzeugen mit lastabhängigem Bremskraftregler (LAB) ist trotz ABE eine Abnahme nach §19 der StVZo erforderlich. Hinweis 2: Golf III VA-Federteller oben müssen gegebenenfalls gewechselt werden. Bitte Original VW-Teile verwenden. Basisfahrwerk 80mm- Nr. Golf 3 tieferlegungsfedern english. 191 412 341, Plusfahrwerk 80 mm - Nr. 1H0- 412 -341, Plusfahrwerk 60 mm - Nr. 357 412 341 A Hinweis 3: Folgende Sturzjustierung können verwendet werden Bestell-Nr. TC212 Hinweis 4: Dieser Federnsatz wird mit einer ABE geliefert, somit entfällt eine extra TÜV-Eintragung (Kosten ca.
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