Listen Sie hier alle bestehenden Schwächen des Beratungsunternehmens auf. Beispielsweise könnten sich Hindernisse auf den eingeschränkten Zugang zu Investitionskapital beziehen, der für die Durchführung einer erforderlichen Marketingkampagne erforderlich ist. Vor der Durchführung einer SWOT-Bewertung sollten eingehende Marktuntersuchungen durchgeführt werden, da dies einen rückläufigen Kundenstamm oder einen neuen Wettbewerb auf dem Zielmarkt erkennen lässt. Chancen Demographische, ökologische, politische und sozioökonomische Faktoren sind Bereiche, in denen sich Chancen für ein Beratungsunternehmen ergeben können. Wachstumsstrategien. Eine bedeutende Chance kann auch vorhanden sein, wenn das Beratungsunternehmen über ein starkes professionelles Netzwerk verfügt, das schnell zum Wachstum eines Kundenstamms genutzt werden kann. Bewerten Sie die Vorteile in Bezug auf aufstrebende Märkte, neue Technologien, Unterstützung für kleine Unternehmen oder die Verfügbarkeit von Kapital. In diesem Abschnitt sind auch die mit Opportunities verbundenen Fristen zu beachten.
Um den richtigen Marketing-Mix zu finden, ist entscheidend, dass Sie Ihre Zielgruppe möglichst oft und bei möglichst vielen Gelegenheiten erreichen. Gehen Sie zunächst intuitiv vor: Welche Instrumente aus der Tabelle der folgenden Vorlage möchten Sie gerne einsetzen? Was passt zu Ihnen? Überprüfen Sie Ihre Auswahl systematisch: Wird Ihre Zielgruppe durch den Marketing-Mix mindestens drei Mal im Jahr auf Sie aufmerksam? Überprüfen Sie Ihr Marketing jährlich und passen es gegebenenfalls an. Ein Gedankenspiel kann Ihnen beim Überprüfen Ihrer Auswahl von geeigneten Instrumente helfen: Stellen Sie sich einen typischen Vertreter Ihrer Zielgruppe vor und zeichnen Sie dessen Arbeitsalltag nach. Überlegen Sie dann, bei welchen Gelegenheiten diese Person auf Ihre PR- oder Werbemaßnahmen treffen könnte. Gehen Sie hierzu die einzelnen Marketing-Instrumente durch: Wann liest er Zeitungen und Zeitschriften – in der Mittagspause oder auf Geschäftsreise im Zug? Was liest er und stößt so auf Ihre Artikel?
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