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Björns vollständigen Vortrag von der Agile World 2013 finden Sie hier: Björn Schotte ist geschäftsführender Gesellschafter der MAYFLOWER GmbH, einem großen Software-Dienstleister im Umfeld Web, Mobile & E-Commerce. Als Chefredakteur des PHP Magazins und Head of Chair der International PHP Conference ist er tief im Open Source und Web-Umfeld verwurzelt. Wie agile Methoden die Prozesse im Vertrieb optimieren können. Agile Methoden faszinieren ihn genauso wie die Aufgabe des Managements, Widersprüche auszuhalten und Zusammenarbeit zu organisieren. Seine Meinung vertritt er im Blog auf und auf twitter unter @BjoernSchotte Berthold Glass ist Certified Scrum Master und seit vielen Jahren im Umfeld agiler Methoden unterwegs. Als "Dolmetscher zwischen Marketing und IT" bringt er beide Welten zusammen und etabliert dabei Methoden, Vorgehensweisen und Best-Practices im jeweils neuen Umfeld. Filed under: Allgemein | Tagged: interview, it, marketing, scrum, software |
- erbracht. Solche Differenzen haben sich skaliert bei allen Projekt-Grössen gezeigt. Wer das Geschäftspotential mit IoT / Industrie 4. 0 heben möchte, tut gut daran, diese Erkenntnisse zu berücksichtigen. Erfahrungsaustausch ist jederzeit möglich und erwünscht
Hier wurden oft bei Kunden Themen angestossen, die vorher nicht bekannt waren und nicht ausgeschrieben worden sind und bereits bei der Konzeption relevante Services und Feinheiten der Implementierung im Sinne einer Gesamtlösung mit angeboten. In diesen Fällen hat der Vertrieb diese Differenzierungsmerkmale als User Stories nutzen können. Interessant war dabei, dass in diesen Fällen die Abschlussquoten markant höher waren (in einem konkreten Fall messbar von 45% auf 75%) In den schwächsten Fällen hat sich eindeutig gezeigt, dass isoliert "in den Silos" gearbeitet worden ist und dadurch der beim Abschluss des Projekts kalkulierte Deckungsbeitrag oft zu einem grossen Teil nicht real realisiert werden konnte und deshalb verloren gegangen ist. Ungeplante Projekt-Risiken, Change Requests und Claims traten markant öfter auf. Die Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit und die Nachverkaufsquoten waren messbar tiefer. Bei einer vergleichbaren Ausgangslage hat z. ein Projekt einen DB1 von 25'600. SCRUM im Vertrieb nutzen - Claudia Thonet. - und ein anderes einen DB 1 von 84'300.