Dies geschieht durch den Einsatz von Vertragshändlern, über Werksvertretungen, Franchisenehmer, Handelsvertreter oder Verkaufskommissionäre. Viele Großunternehmen unterhalten eigene Auslandsvertretungen bzw. Niederlassungen mit ausländischen Angestellten, die die Geschäftspartner entsprechend den ausländischen Bedingungen betreuen. Der Handel mit Rohstoffen und Massengütern wird oft über einen Makler durchgeführt, der die Abschlüsse vermittelt. [1] Indirekten Export liegt vor, wenn der Hersteller an einen deutschen Zwischenhändler, der den ausländischen Markt versorgt, liefert. Abb. Direkter Export - Wirtschaftslexikon. 2: Indirekter Export, eigene Darstellung Der indirekter Export erfolgt über sog. Exporthandelsfirmen. Sie können auf dreierlei Weise tätig werden: - Ausfuhreigenhändler Dies sind selbständige Handelsbetriebe, z. B. Groß- und Außenhändler, die Waren von den Herstellern aufkaufen und in eigenem Namen und auf eigene Rechnung exportieren. - Exportkommissionäre Sie verkaufen die Exportwaren in eigenem Namen für Rechnung des Exporteurs gegen eine Provision.
3. Firmenpool Mehrere Firmen bilden eine Interessengemeinschaft und lassen den Markteinstieg über ein gemeinsames Auslandsbüro vorbereiten. Dies spart Kosten und reduziert das Risiko für das einzelne Unternehmen. Das Büro, seine Einrichtung sowie die Betreuer stehen allen Firmenpoolmitgliedern gleichermaßen zur Verfügung. Die Betreuung vor Ort obliegt einem erfahrenen und marktkundigen Experten, der exklusiv für den Firmenpool tätig ist. Die Organisation in Deutschland übernimmt jeweils eine Industrie- und Handelskammer. Vor- und Nachteile des direkten Exports | Karteikarten online lernen | CoboCards. Im jeweiligen Land unterstützen die Auslandshandelskammern, Delegierten der Deutschen Wirtschaft oder Repräsentanten die Aktivitäten des Firmenpools. Die Teilnehmerzahl an den Firmenpools wird im allgemeinen auf 15 Unternehmen begrenzt, um Effektivität und Erfolg sicherzustellen. Durch eine entsprechende Auswahl wird eine Konkurrenz der Mitgliedsfirmen untereinander ausgeschlossen. Die Laufzeit eines Pools beträgt zunächst zwei Jahre. Regelmäßige Mitgliedertreffen bieten Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zur Festlegung der Pool-Strategie.
Der Export erfolgt über einen inländischen Zwischenhändler. Der inländische Hersteller verkauft an ein inländisches Außenhandelsunternehmen; seine Exporttätigkeit beschränkt sich somit auf die Bereitstellung der Ware zum Export. Der inländische Zwischenhändler verkauft seinerseits an einen Endabnehmer, ein Groß- oder Außenhandelsunternehmen im Ausland. I. E. Indirekter export beispiel unternehmen deutsch. wird von (meist mittelständischen) Unternehmen bei nur geringem und/oder unregelmäßigem Auslandsabsatz bevorzugt. Sie können durch ihn den Aufbau und die Unterhaltung eines eigenen Auslandsvertriebsnetzes vermeiden. Gegensatz: direkter Export. Vorhergehender Fachbegriff: indirekter Absatz | Nächster Fachbegriff: Indirekter Import Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken
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