Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how Vertrieb ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining 320 Begriffe alphabetisch Verkaufspsychologie Vertriebstraining Vertriebscoaching Tipps, Tricks und Tools Im Gegensatz zum direkten Vertrieb bietet sich indirekter Vertrieb insbesondere zur Versorgung von Massenmärkten wie im Konsumgüterbranchen an. Indirekter Vertrieb. ( Absatzwege) Die Vertriebskette läuft z. B dreistufig vom Hersteller über Distributoren, welche ihrerseits über mehrere Großhändler die Ware über Einzelhändler (Fachgeschäfte Spezialgeschäfte (z. B. Tankstellen), Warenhäuser, Versandhäuser, Supermärkte) in den Markt bringen.
"Ich verstehe Sie und ich hatte erst vor kurzem 2/3/4 Kunden wie Sie, die ebenfalls Bedenken wegen des benötigten Budgets hatten. Letztendlich haben sich diese Kunden doch entschlossen das Projekt umzusetzen und wissen Sie was daraus resultierte? " Und dann setzen Sie das Gespräch mit einer eindrucksvollen Case Study fort, die belegt warum Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung sein Geld wert ist. Wichtig ist hierbei, dass es sich um "echte Case Studies" handelt, die Sie dem Kunden auch schriftlich nachweisen können. "Wie verhält es sich beim Vertrieb in Ihrem Unternehmen? Verkauft Ihr Unternehmen seine Produkte/Lösungen/Dienstleistungen über den Preis? Direkter vertrieb vorteile nachteile der. " Ein weiterer Favorit von mir, eine Aussage, die ich als Joker immer gerne im Ärmel habe. Auch Ihre Kunden müssen Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen und mit sehr großer Wahrscheinlichkeit erfolgt dies nicht über eine Billigpreis-Strategie.
Unternehmensgröße Als Start-up oder KMU (kleine und mittlere Unternehmen) haben Sie weder die Expertise noch die Manpower, um ein eigenes Vertriebsteam oder eigene Filialen aufzubauen. 2. Budget Der Aufbau eines Direktvertriebs wie auch die Bewerbung eines Onlineshops kosten Zeit und Geld. 3. Produkte Wie erklärungsbedürftig sind Ihre Produkte? In welchen Mengen werden sie verkauft? Wie teuer sind die Produktion und der Versand? 4. Konkurrenz Wie viele Mitbewerber gibt es in Ihrem Marktsegment? Wie sieht deren Vertriebsstruktur aus? Können Sie sich mit Ihrer Vertriebsart von der Masse abheben? Welche Vertriebsmethode ist die beste? Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort. Direkter vertrieb vorteile nachteile von. Sie müssen ganz individuell für Ihr Unternehmen und Ihre verschiedenen Produkte die passende Vertriebsart finden. Sie sind gut damit beraten, mit verschiedenen Vertriebswegen zu experimentieren, indem Sie beispielsweise mehrere Vertriebskanäle gleichzeitig nutzen. So können Sie bestimmen, womit Sie den größten Erfolg und die besten Potenziale haben.
Ihre Kunden geben schneller und direkter Rückmeldung zu Ihrem Produkt und seiner Leistung auf dem Markt. Sie erhalten einen etwas besseren Schutz für Ihre Marken, Patente und Urheberrechte. Sie präsentieren sich als voll und engagiert im Exportprozess. Sie entwickeln ein besseres Verständnis des Marktes. Wenn sich Ihr Geschäft auf dem ausländischen Markt entwickelt, haben Sie eine größere Flexibilität, um Ihre Marketingaktivitäten zu verbessern oder umzuleiten. Nachteile Der Direktexport bietet zwar echte Vorteile, aber in manchen Fällen haben Sie vielleicht das Gefühl, dass der Zwischenhändler den Preis wert ist. Deshalb können Sie den Export nicht selbst verwalten: Es erfordert mehr Zeit, Energie und Geld, als Sie sich leisten können. Es erfordert mehr "People Power", um einen Kundenstamm aufzubauen. Die Betreuung des Unternehmens erfordert von jeder Ebene Ihres Unternehmens mehr Verantwortung. Sie werden für alles, was passiert, zur Rechenschaft gezogen. Direkter vertrieb vorteile nachteile und. Es gibt keine Pufferzone. Sie können möglicherweise nicht so schnell wie ein lokaler Agent auf Kundenmitteilungen reagieren.
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