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Komparativer Konkurrenzvorteil einfach erklärt - YouTube
Der Begriff Komparativer Konkurrenzvorteil wurde von Klaus Backhaus in die Marketingtheorie eingeführt. Komparative Konkurrenzvorteile dürfen nicht mit technischen Produktvorteilen verwechselt werden. Ein technischer Produktvorteil kann ein KKV sein, muss es aber nicht. Für den Kunden kommt es letztlich darauf an, was Ihm den größten Nutzen stiftet. Der Kunde vergleicht (subjektiv) die Leistung eines Anbieters mit den Leistungen der relevanten Mitbewerber. Er wird nur da bereit sein, den höheren Preis für eine technisch überlegene Problemlösung zu bezahlen, wenn sie ihm einen entsprechenden Nutzenvorteil bringt (Nutzenführerschaft). Komparative Konkurrenzvorteile werden im Verkaufsgespräch und in der Werbung als Argumente verwendet (Allein- und Spitzenstellungswerbung). Diese Form der Werbung ist in Deutschland erlaubt, falls keiner der im UWG aufgeführten Ausnahmetatbestände vorliegt ( Vergleichende Werbung). War die Erklärung zu "Komparativer Konkurrenzvorteil" hilfreich? Komparativer Kostenvorteil: Erklärung & Beispiel | mit kostenlosem Video · [mit Video]. Jetzt bewerten:
Ausgewählt werden sollte dasjenige Produkt, welches von beiden effektiver und schneller hergestellt werden kann oder – besser gesagt – bei welchem der absolute Kostenvorteil am größten ist. Beispiel – Komparative Kostenvorteile Land A produziert Schwimmflügel und benötigt für eine Einheit im Durchschnitt 50 Arbeitsstunden. Außerdem stellt Land A Wasserbälle her und benötigt dafür im Durchschnitt 40 Arbeitsstunden. Land X stellt die gleichen Waren her, benötigt aber für Schwimmflügel 60 Arbeitsstunden und für Wasserbälle 80 Arbeitsstunden. Komparativer Vorteil: Definition, Theorie, Beispiele | Carlos Ramirez. Bestimmt man den absoluten Kostenvorteil für die jeweiligen Waren, so besitzt diesen Land A, da es für beide Produkte weniger Aufwand benötigt. Trotzdem ist es nach der Theorie der komparativen Kostenvorteile wirtschaftlich sinnvoller, dass Land A nicht Wasserbälle und Schwimmflügel herstellt, sondern sich ausschließlich auf Wasserbälle konzentriert. Bei der Berechnung der insgesamten Kostenvorteile gibt es bei einer solchen Aufteilung Einsparungen hinsichtlich des Arbeitsaufwands.
Ein weiteres Beispiel sind die indischen Call Center. US-Firmen kaufen diese Dienstleistung, weil sie billiger ist als die Ansiedlung eines Call-Centers in Amerika; viele berichten jedoch von Missverständnissen aufgrund von Sprachbarrieren, wenn sie mit indischen Call-Centern sprechen. Aber sie bieten den Service billig genug an, damit sich der Kompromiss lohnt. In der Vergangenheit traten komparative Vorteile eher bei Waren und selten bei Dienstleistungen auf. Das liegt daran, dass Produkte leichter zu exportieren sind. Aber durch Telekommunikationstechnologien wie das Internet lassen sich Dienstleistungen leichter exportieren. Zu diesen Dienstleistungen gehören Callcenter, Bankgeschäfte und Unterhaltungsangebote. Theorie des komparativen Vorteils Der Ökonom David Ricardo aus dem achtzehnten Jahrhundert entwickelte die Theorie des komparativen Vorteils. Er vertrat die Ansicht, dass ein Land sein Wirtschaftswachstum am stärksten steigert, wenn es sich auf die Industrie konzentriert, in der es den größten komparativen Vorteil hat.
Rufen Sie uns einfach an, und wir beraten Sie gerne zu unserem Seminar- und Studienangebot. Michael Rabbat, Dipl. -Kfm. MBA Chief Operating Officer Claudia Hardmeier Kunden-Center Studienbetreuung Die Berücksichtigung und das Messen mit dem Mitbewerb tritt vor allem im persönlichen Gespräch zwischen Verkäufer und Kunde zu Tage. In den letzten Jahren haben Veränderungen im Aufbau der Argumentation stattgefunden. Aber der Prozess ist noch längst nicht überall angekommen. Vielfach hört man von Verkäufern: "Ich konzentriere mich auf Kaba, über den Mitbewerb rede ich nicht. " Vor 10 Jahren war das noch erfolgreich, heute sind Kenntnisse über den Mitbewerb, seine Produkte und Lösungen, aber auch seine Strategien unverzichtbar. In die Argumentation sind daher die existierenden Mitbewerbslösungen mit einzubeziehen. Praktisch jeder Kunde hat eine Lösung und eine bestehende Beziehung zu einem Anbieter. Aus verschiedensten Gründen bekommt der Verkäufer Gelegenheit, sich und seine Lösungen vorzustellen, ein Gegenüber ohne jegliche Erfahrung kommt aber praktisch nicht mehr vor.