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July 3, 2024, 7:46 am

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Die Bonanalyse (auch: Warenkorb-, Assoziations-, Kassenanalyse) geht einen Schritt weiter: Die Fülle der Datenbestände im Handel (z. B. 50. 000 Artikel, 300 Kunden pro Tag, 30 Artikel Kunde usw. ) wird mithilfe sehr leistungsfähiger Programme nach interessierenden Fragestellungen untersucht. Man nennt derartige Analysen großer Datenbestände Datamining (Datenschürfung). Dazu werden die Daten eines Marktes in regelmäßigen Abständen aus dem WWS in das Analyseprogramm übertragen, gefiltert, geordnet und mit Zusatzinformationen verknüpft. Verkaufsflächen gehorchen dem Zonen-Prinzip | invidis. Man bezeichnet diesen Vorgang als ELT-Prozess ( E xtraktion, L aden, T ransformieren; Stichwort: Data Warehouse Architektur). Das Analyseprogramm bewältigt große Datenmengen in kurzer Zeit. Bei der Auswertung kann jede einzelne Kasse und jeder einzelne Bon identifiziert werden. Das Analyseprogramm (vgl. z. Z-Revision;) erlaubt eine Vielzahl von Suchabfragen, z. Abfrage aller Kenndaten eines Kassiervorgangs Verdichten von Kennzahlen pro Artikel, Warengruppe, Filiale, Bezirk usw. Warenkorbanalyse für einzelne Artikel oder für Aktionsartikel Verdichtung kritischer Vorgänge, z. Storno, Leergut Analyse der Tagesfrequenz.

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Starke Verkaufszonen Rechtsseitige Verkaufsflächen Gangbegrenzungen Kassenzonen Verkaufsflächen an Treppen Schwache Verkaufszonen Linksseitige Verkaufsflächen Sackgassen und abseits liegende Verkaufsflächen Tiefer und höher liegende Etagen Kundenstopper Sie sind einfach, leicht und unkompliziert in der Handhabung © Syda Productions / Wo funktionieren Impulskäufe am Point-of-Sale? Auch die beste Einkaufsliste schützt nicht davor, unerwartet weitere Käufe zu tätigen, die so nicht geplant waren. Für Impulskäufe eignen sich bei der Warenplatzierung die mittleren Abschnitte von Wänden und Regalen. Das liegt daran, dass bei den ersten Metern noch rational gedacht wird und so früh kein Entscheidungsprozess Ende hin ist der Kunde jedoch entscheidungsmüde. Warenplatzierung hilft verkaufen. Ebenso ist der Kassenbereich ein bekannter Ort für Impulsivkäufe. Wer wurde beim Warten in der Schlange nicht schon von kleinen Süßigkeiten verführt? Warenplatzierung im Regal Nicht nur der Grundaufbau eines Geschäfts ist in verschiedene Zonen gegliedert, die sich in ihrer Verkaufsstärke unterscheiden, auch in den Regalen selbst kommt es im Einzelhandel auf eine durchdachte Warenplatzierung an.

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01. Welche Bedeutung hat das Ladenlayout im Einzelhandel? Die Gestaltung der Verkaufsfläche (auch: Space Management) muss im Einzelhandel so erfolgen, dass sich der Kunde im Verkaufsraum wohlfühlt, sich gut orientieren kann, möglichst lange verweilt und dadurch pro Kundenbesuch ein möglichst hoher Umsatz erzielt wird. Den Kosten der Ladenfläche (Pacht oder Eigentum) muss ein möglichst hoher Umsatz gegenüberstehen. Dabei soll der Verkaufsraum die von der Ware ausgehende Werbewirksamkeit unterstützen, beim Kunden Kauflust erzeugen und ihn möglichst zu Impulsivkäufen anregen. Verkaufsstarke verkaufsschwache zonen touch slider booster. Dazu wird die Ladenfläche grundsätzlich in drei Nutzungszonen unterteilt: Warenfläche (Fläche für Warenträger) Kundenfläche (Fläche für die Verkehrswege der Kunden) übrige Fläche (Fläche für Ergänzungen, z. B. Kassen, WC). Mittlerweile gibt es Betriebe, die alle drei bis fünf Jahre umbauen. Dies ist zwar nicht die Regel, zeigt aber den Stellenwert, den die Ausgestaltung der Verkaufsstätte hat. 02. Welche Ziele sollen mit der Ladengestaltung realisiert werden?

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Analyse deliktischer Handlungen: Durch die Suchfunktion für kritische Vorfälle (Storno, Leergut, Schwund) im Analyseprogramm können deliktische Handlungen bei Mitarbeitern und zum Teil auch bei Kunden (Kundenkarte, EC-Karte) aufgeklärt werden. Beispiel Hier klicken zum Ausklappen Quellen: ö; Beispiele für die Aufklärung deliktischer Handlungen mithilfe von Datamining Beispiel 1 Ein sehr teurer Champagner verzeichnet einen hohen Schwund. Gleichzeitig "läuft" ein Artikel mit einem Instore-Etikett hervorragend. Die Bonanalyse bestätigt die Vermutung: Ein Kunde (er bezahlte mit EC-Karte) überklebte regelmäßig den EAN-Code mit dem Instore-Etikett. Der Schaden betrug ca. 10. 000 € und wurde vom Kunden erstattet. Beispiel 2 Eine Mitarbeiterin, die seit über 25 Jahren in einem Handelsunternehmen beschäftigt war, zeigte im Kassierverhalten überdurchschnittlich viele Storni. Verkaufsstarke verkaufsschwache zonen 9 stufen touch. Die daraufhin eingesetzte Überwachungskamera ergab: Verwandschaftsverkäufe, Schaden über mehrere 1. 000 €. Beispiel 3 An einer Kasse traten gleiche Beträge von Leergutbons gehäuft auf.

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Grundsätzliche Ergebnisse der Marktforschung Verschiedene Renommierte Marktforschungsinstitute haben sich damit beschäftigt, welche Ladenbereiche von Kunden besonders wahrgenommen und frequentiert werden. Diese Ergebnisse kann sich der Einzelhandel für die Verkaufsförderung zunutze machen. So bewegen sich 80% der Menschen entlang der rechten Seite. Die ersten und letzten Meter einer Wand werden gerne vernachlässigt. Verkaufsstarke verkaufsschwache zonen mehr auf lockerungen. Und die Mittelgänge sind für Impulskäufe von geringer Relevanz. Plakatständer Sie sind einfach, leicht und unkompliziert in der Handhabung, sind gut zu sehen und können beliebig oft wiederverwendet werden © kikovic / Warenplatzierung im Einzelhandel erfolgreich umsetzen Der grundsätzliche Aufbau des Point-of-Sale Die Visitenkarte Ihres Geschäfts ist bereits das Schaufenster. Hier sollten relevante Produkte – zum Beispiel je nach Saison – beworben werden. Kundenstopper weisen darüber hinaus auf weitere lukrative Angebote hin. Betreten potenzielle Käufer das Geschäft, erfolgt erst einmal die sogenannte "Decompression Zone".

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Allerdings spielen hier bei der Warenplatzierung auch recht praktische Komponenten eine Rolle. Besonders schwere Artikel wie zum Beispiel große Waschmittelboxen oder Säcke mit Tierfutter sind im unteren Bereich besonders gut aufgehoben Preisschilder und Werbeschilder als auffällige Hinweise Produkte, die in einer schwachen Zone präsentiert werden, benötigen Hinweise, um sie in die Wahrnehmung des Kunden zu bringen. Das erhöht die Umsatzchancen. Verkaufsaktive und verkaufsschwache Zonen managen.. Stellen Sie beispielsweise Teleskopständer mit entsprechenden DIN A4 Plakaten auf. Ebenso sind DIN A1 Gehwegaufsteller eine auffällige Möglichkeit, um bestimmte Güter am Point-of-Sale hervorzuheben. Generell sollten Sie auf eine ordentliche Warenauszeichnung und Preisauszeichnung achten, um stets lückenlosen Informationsgehalt zu finitiv sollten Waren im Regal auch immer mit Preisetiketten ausgezeichnet werden, denn so können Preise genau zugeordnet werden. Warenplatzierung richtig gemacht – der Schlüssel zur Verkaufsförderung Es lohnt sich, sich bei der Ladengestaltung Gedanken über den Aufbau sowie die Warenpräsentation und Warenplatzierung zu machen.

Was links liegt, bleibt links liegen. Rechtshänder unter den Kunden schauen zuerst nach rechts. Die Augenzone ist immer besser als die Bück- oder Reckzone. Produkte dort verkaufen sich um 20 Prozent schlechter. Gerade die Mitnahmeartikel werden von Spontan-Käufern in der Augenzone gerne gekauft. Verwandte Produkte verkaufen sich besser, wenn sie horizontal, also nebeneinander präsentiert sind. Vertikale Präsentation hemmt den Umsatz. Rolf Leicher, Oberer Rainweg 67, 69118 Heidelberg, E-Mail:

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