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Der wertvollste Bestandteil eines Versicherungsmaklerunternehmens ist meist sein Bestand. Bei der Bewertung und beim Verkauf von Beständen gilt es zahlreiche Punkte zu beachten. Ein Überblick. Bei der Nachfolgeplanung im Versicherungsmaklerbüro ist der Inhaber meist daran interessiert, das gesamte Versicherungsmaklerunternehmen auf einen Nachfolger zu übertragen. Schließlich handelt es sich dabei meist um das Lebenswerk des Inhabers, das von einem geeigneten Nachfolger möglichst erhalten und ausgebaut werden soll. Kundenstamm verkaufen vertrag in paris. Potenzielle Käufer dagegen wollen häufig nicht das komplette Unternehmen übernehmen und fortführen, sondern lediglich die Kundenbeziehungen übernehmen, um das eigene Unternehmen zu stärken. Sie fokussieren deshalb das wesentliche Asset eines Maklerunternehmens, nämlich den Bestand. Ob dies für den Veräußerer eine sinnvolle Option sein kann, muss von Fall zu Fall entschieden werden. Der Bestand des Versicherungsmaklers Der Bestand ist meist der wesentliche Bestandteil eines Versicherungsmaklerunternehmens.
Die Summe solcher Werte bildet den Bestand des Versicherungsmaklers und kann an einen Nachfolger verkauft und übertragen werden. Bestandsbewertung Für die Wertermittlung des Bestandes gibt es verschiedene Verfahren. Bei Versicherungsmaklerunternehmen sind das im Wesentlichen das Ertragswertverfahren und das Umsatzverfahren. Keine dieser Methoden ist rechtlich verbindlich. Kundenstamm verkaufen vertrag in google. Ertragswertverfahren Das Ertragswertverfahren ist das am meisten verbreitete Verfahren zur Unternehmensbewertung in Deutschland. Danach bestimmt sich der Unternehmenswert nach der Höhe der in Zukunft zu erwartenden Gewinne des Unternehmens. Dafür ist zunächst eine Ertragsprognose zu erstellen. In einem zweiten Schritt ist auf der Basis der Ertragsprognose zu ermitteln, wie die Ertragserwartungen insgesamt zu bewerten sind. Das bedeutet, dass die zukünftigen, erwarteten Zahlungsströme an Erträgen einerseits und Aufwendungen andererseits saldiert und auf den heutigen Zeitpunkt abgezinst werden. Die Prognose ist mit verschiedenen Unsicherheiten behaftet.
Führen Sie darum Motivationsgespräche: Zu Beginn nennen Sie ein Ziel oder eine Vision, die dem Mitarbeiter bildlich vor Augen führt, was es für das Unternehmen bedeutet, wenn er Höchstleistungen erbringt: "Mit Ihrer Hilfe können wir schon im nächsten Jahr …" Setzen Sie zudem Anreize – diese müssen nicht immer finanzieller Art sein. Ebenso bedeutsam sind Motivationsfaktoren wie Anerkennung, Karrierechancen oder Selbstverwirklichung am Arbeitsplatz. Beziehen Sie den Mitarbeiter in den Entscheidungsprozess ein, fragen Sie ihn nach seinen Vorschlägen und berücksichtigen Sie sie dann auch. Tipp 5: Vernachlässigen Sie nicht die Mitarbeiterführung Junge Unternehmer glauben häufig, "alles" selbst machen zu müssen. Kundenstamm als persönliche Eigenschaft des Unternehmers? (BFH) - NWB Datenbank. Sie sprühen vor Tatkraft und Energie – und vernachlässigen die Mitarbeiterführung. Aber ohne engagierte Mitarbeiter sind mittel- und langfristige Erfolge kaum möglich. Gute Mitarbeiterführung beginnt bei der Personalauswahl: Leiten Sie aus Ihren (Akquisitions-)Zielen ab, über welche Qualifikationen Ihre Mitarbeiter verfügen sollten.