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Das Problem des emotionalen Verkaufens bisher: Jeder Mensch tickt hier unterschiedlich – beim einen löst die Erwartung von Gewinnen und Machtzuwachs Emotionen aus, beim anderen die Aussicht auf Sicherheit, beim dritten ist die Freude, etwas Neues auszuprobieren, entscheidend… Das Limbic ® Sales Training kann Ihnen eine ganz neue Dimension eröffnen. Emotionales Verkaufen ermöglicht es Ihnen, Kunden viel schneller zu erreichen, den Draht schneller aufzubauen und lange Umwege im Verkaufsprozess spürbar abzukürzen. Emocionales verkaufen pdf ke. Das Ergebnis sind nicht nur bessere Zahlen – das Verkaufen und Beraten wird noch spannender, weil Sie den Kunden und seine Wünsche noch besser verstehen. Zeitspanne verkürzen Sie verkürzen die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss dramatisch, weil Sie bei jedem Kunden durch geübtes Zuhören direkt zu den entscheidenden Kaufauslösern Ihres Angebots kommen. Typologien entdecken Sie vermeiden sicher, dass Sie aneinander vorbeireden – weil Sie im Training erfahren, welcher emotionale Typ Sie selbst sind.
Dienstleistungen und Produkte werden immer vergleichbar. Nur wenn wir uns als Mensch und Persönlichkeit einbringen, können wir uns im Wettbewerb unterscheiden. Wie funktioniert emotionales Verkaufen, was ist emotionales Verkaufen? Nicht in der Theorie, sondern praktisch. Emotionales Verkaufen - Lars Schäfer, E-Book (PDF) - GABAL Verlag. Lars Schäfer bringt es auf den Punkt - mit viel Kopf und mit viel Herz, ohne dass die Emotion zur Strategie wird. Anhand selbst erlebter Praxisbeispiele und Übungen wird dem Leser der Weg zum emotionalen Verkaufen leicht gemacht. Sie lernen, wie Sie das größte Kaufmotiv unserer Zeit bedienen: das Vertrauen! Fernab von auswendig gelernten Phrasen und Manipulationen finden Sie hier Ihren eigenen Weg, Ihre Verkäuferpersönlichkeit zu entwickeln und durch den Einsatz von zum Beispiel bildhafter Sprache dauerhaft im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben. Als "verbale Steigbügelhalter" gibt es humorvolle Anekdoten und konkrete Formulierungsvorschläge aus der Praxis des Autors. Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.
Kommunikationswissenschaftler haben festgestellt, dass unser Kaufverhalten hauptsächlich von Emotionen gesteuert wird. Dabei wird nicht das Produkt in den Mittelpunkt gestellt, sondern das emotionale Gefühl beim Kauf eines Produkts. Kunden wollen heute Gefühle, Geschichten und Erlebnisse kaufen. Verkaufsprofis sprechen in diesem Zusammenhang von emotionalem Verkaufen (Emotional Selling). Emocionales verkaufen pdf online. Was genau damit gemeint ist und wie Sie emotionales Verkaufen für sich anwenden können, beleuchten wir in unserem Beitrag. Was ist emotionales Verkaufen? Das emotionale Verkaufen baut ein höchstmögliches emotionales Gefühl beim Kunden auf. Dabei geht es weniger um den Bedarf, den der Kunde hat, sondern um das Gefühl, das hinter dem Bedarf steckt. Der Kunde erlebt ein viel emotionaleres Kauferlebnis und wird somit das Produkt wiederholt kaufen wollen. Verkäufertypen, die Emotional Selling nutzen, sind sympathische und vertrauenserweckende Personen. Mit ihrer gewinnenden Art können sie Kunden schneller und leichter überzeugen.
Dieses Training ist als Präsenz- und Onlinetraining verfügbar Warum Kunden wirklich kaufen. So nutzen Sie die neue Abkürzung zum Verkaufserfolg Haben auch Sie sich schon einmal gewünscht, hinter die Stirn Ihres Kunden zu schauen? Sofort zu erkennen, mit welchen Argumenten Sie ihn emotional packen und für Ihr Angebot gewinnen und begeistern? Dies ist heute kein Traum mehr. Es ist Wirklichkeit. Denn diese verblüffende Fähigkeit können Sie sich heute aneignen. Im neuen Limbic ® Sales Training von IN tem ®. Erfolgreich durch emotionales Verkaufen: Das Herz kauft mit. Denn das IN tem ® Limbic ® Sales Training macht erstmals die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung für Ihre Verkaufspraxis nutzbar. Dem Training liegen die Ergebnisse jahrelanger Forschung zu Grunde, die vor allem eines beweisen: Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen. Auch wenn der Kunde später 10 gute Gründe für seine Entscheidung anführen kann, Kaufentscheidungen werden aufgrund von Emotionen, also von Gefühlen getroffen. Gesteuert durch das limbische System, dem Teil unseres Gehirn, in dem die Gefühle zu Hause sind.
So entstehen im Kopf des Kunden positive, kraftvolle Gedanken. Der Verkäufer muss lernen, auf Vor- und Einwände des Kunden geschickt einzugehen und dafür Verständnis zu zeigen. Damit bekommt der Kunde im Gespräch zunehmend ein positives Bild von der Verkaufssituation, welches ihn so schneller zum Kauf verleitet. Was sollte ein emotionales Verkaufsgespräch beinhalten? Hier sind die wichtigsten Faktoren, die dazu führen, dass Emotional Selling so erfolgreich ist: 1) Enthusiasmus Verkäufer, die von ihrem Produkt begeistert sind, wecken beim Kunden das Verlangen nach eben diesem Produkt. Wenn der Verkäufer mit guter Laune und Enthusiasmus auftritt, wird auch der Kunde sofort positiver gestimmt. 2) Gutes Storytelling Erfolgreiche Verkäufer nutzen fesselnde und auf den Kunden abgestimmte Produktgeschichten, um damit Emotionen zu wecken. Emocionales verkaufen pdf em. Außerdem können sie Beispiele nennen, wie das Produkt anderen Kunden geholfen hat. Solche Erfolgsgeschichten schaffen Vertrauen. 3) Fragen stellen Die richtigen Fragen bringen den Erfolg.
So können Sie Missverständnisse ausschließen und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene. Kunden gewinnen Gewinnen Sie zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das geben, was er im Innersten will. Sie bringen genau die Argumente, die positive Emotionen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auslösen und vermeiden mit sicherem Gespür die Themen, auf die der Kunde allergisch reagieren könnte. Neuste Forschungsergebnisse durch Limbic ® Sales Bisher war die Zuordnung von Kunden zu bestimmten Typen mehr oder weniger willkürlich. Emotionales Verkaufen (eBook, PDF) von Lars Schäfer - Portofrei bei bücher.de. Die Forschungsergebnisse, die dem IN tem ® Limbic ® Sales Training zugrunde liegen, geben Ihnen jetzt erstmals wissenschaftlich fundierte und in der Verkaufspraxis sofort einsetzbare Profile an die Hand. Im Training lernen Sie eine Methode, um jeden Kunden sofort einem emotionalen Persönlichkeitsprofil zuzuordnen. Sie wissen schon nach wenigen Sätzen, was speziell diesen Kunden gefühlsmäßig am stärksten anspricht.
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