Sie möchten Ihre Expertise in einer zukunftsrelevanten Branche bei einem der führenden pharmazeutischen Großhändler Deutschlands einsetzen? Dann eröffnen sich Ihnen gleich mehrere Karriereperspektiven im Vertrieb von NOWEDA: Übernehmen Sie als Vertriebs- oder Verkaufsleitung eine herausfordernde Position mit Führungsverantwortung oder werden Sie als Gebietsleitung die essenzielle Schnittstelle zwischen den Apotheken und NOWEDA. Ihre Karriere im Vertriebsaußendienst Mit Vertriebsexpertise und betriebswirtschaftlichem Know-how sind Sie als Gebietsleitung persönlich und nah an den Apotheken vor Ort. Sie beraten Ihre Kunden in vertrieblichen und kaufmännischen Angelegenheiten, schließen Belieferungsvereinbarungen ab, führen Wettbewerbsanalysen durch und begeistern Apotheken mit dem Genossenschaftsgedanken der NOWEDA. Bei diesen Aufgaben kommt Ihnen eine hohe Eigenverantwortung zu. Gleichzeitig ist es eine ideale Möglichkeit, Ihre Fachkenntnisse und Fähigkeiten zu beweisen und damit den Vertrieb der NOWEDA sowie den Erfolg der Vor-Ort-Apotheken maßgeblich mitzugestalten.
Marketing und Vertrieb gehen in vielen Unternehmen Hand in Hand. Wenn es dann jedoch um die letztendliche Spezialisierung geht, bevorzugen viele Absolventen und Berufseinsteiger das Marketing. Dabei ist der Vertrieb Kern des Unternehmenserfolges: Wer ansprechende Produkte hat, diese jedoch am Markt nicht richtig verkaufen kann, wird langfristig keinen Erfolg haben. Gute Verkäufer werden deswegen händeringend gesucht und in Jobbörsen sind viele Stellen ausgeschrieben, aktuell beispielsweise von Kaffee Partner bei Stepstone. Wir zeigen, welche Eigenschaften mitbringen sollten, um im Vertriebsbereich erfolgreich sein zu können. Rhetorisches Geschick Egal auf welcher Ebene und in welche Branche: Vertriebsmitarbeiter müssen vorrangig verkaufen können. Damit dies gelingt, ist rhetorisches Geschick unabdingbar. Einem geborenen Verkäufer können Kunden ein Angebot kaum abschlagen. Er weiß, wie er auf andere Menschen eingeht, hört zu, ist emphatisch und geht bewusst individuell auf jeden einzelnen Kunden ein und weiß dann, wie er mit welchem Kundentyp umzugehen hat.
Dabei unterscheiden sich die Wünsche an Führungskräfte natürlich von denen an Vertriebsmitarbeiter ohne Führungsverantwortung. Orientieren Sie sich an unseren Beispielen. 10 Stärken im Vertrieb: Führungskraft Head of Sales, Verkaufsleiter, Abteilungs- und Teamleiter Vertrieb haben gemeinsam, dass sie mit der Geschäftsführung Vertriebsziele planen und diese mit ihrem Team umsetzen. Dabei sind sie verantwortlich für die Führung, Motivation und Entwicklung des Teams. Sie realisieren profitables Wachstum und sind verantwortlich für den Ausbau des Netzwerkes in den Zielmärkten. Weiter werden Vertriebsprozesse kontinuierlich optimiert und es wird sichergestellt, dass das Unternehmens nach außen professionell repräsentiert wird. Diese typischen persönlichen Eigenschaften von Führungskräften werden oft eingefordert: Begeisterungsfähigkeit souveränes Auftreten Ergebnisorientierung strategisches Denken hohe Eigenmotivation Verhandlungsgeschick Stressresistenz unternehmerisches Denken strukturierte Vorgehensweise Durchsetzungsstärke Vertriebsmitarbeiter: 10 Stärken Vertriebsmitarbeiter/-innen arbeiten vorwiegend operativ.
Veröffentlicht 30. 04. 2020 Direkt zu: Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst Definition | Aufgaben | benötigte Fähigkeiten | Wie wird man Vertriebsinnendienstmitarbeiter | Gehalt | Arbeitsort | Vorzüge des Jobs Vertriebsinnendienst – das klingt irgendwie sperrig und bürokratisch. Dabei verbirgt sich dahinter eine bunte Palette an Jobs mit ganz unterschiedlichen Aufgaben. Also Grund genug, sich einmal den fleißigen Mitarbeitern im Innendienst zu widmen. Nicht nur, dass sie wichtige organisatorische Dinge erledigen, Anlaufstelle für den Außendienst sind und den Vertriebsleiter unterstützen. Darüber hinaus sind sie durchaus selbst im Verkauf tätig. Aber zunächst ein Überblick mit ein paar wichtigen Fakten: ➥ zum Stellenmarkt: aktuelle Vertriebsinnendienst Jobs Was ist ein Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst? Vertriebsinnendienstmitarbeiter gehören, wie ihre Kollegen aus dem Außendienst, zur Vertriebsabteilung eines Unternehmens. Je nachdem, wie dieses aufgestellt ist, gibt es verschiedene Bereiche, die im Innendienst eine Rolle spielen können.
Arbeiten im Vertrieb: Begeisterung und Erfahrung Sie überzeugen mit Ihren Antworten auf die vorgestellten Fragen aus Vorstellungsgesprächen im Vertrieb, Außendienst und Verkauf, wenn Sie einerseits argumentativ verdeutlichen, was Sie an dem jeweiligen Unternehmen ganz konkret fasziniert. Und andererseits Ihre persönliche Motivation, Ihre speziellen Erfahrungen und natürlich auch Ihre Vertriebserfolge herausarbeiten. Hier können Sie auf Neukunden oder Schlüsselkunden verweisen, gesteigerte Umsätze nennen oder beschreiben, wie Sie ein Vertriebsgebiet neu aufgebaut haben. Bringen Sie gezielt Ihre Stärken im Vertrieb (20 Beispiele) ins Spiel. Stellenanzeige Knüpfen Sie an die Informationen aus der Stellenausschreibung an, denn dort sind nicht nur Anforderungen an Bewerber und die künftigen Arbeitsaufgaben, sondern auch Informationen über das suchende Unternehmen enthalten. Argumente und Informationen in Antworten integrieren Coachingtipp Heißt es beispielsweise "Wir suchen für unseren Auftraggeber, einen Hersteller für Bauelemente in der Elektronik, zum schnellstmöglichen Zeitpunkt einen Vertriebsmitarbeiter (m/w) im Außendienst", sollten Sie betonen, dass Sie technisch erklärungsbedürftige Produkte überzeugend präsentieren und auch verkaufen können ("Abschlusssicherheit").
Dementsprechend müssen Sie sowohl in der Lage sein, zuhören, als auch sprechen und präsentieren zu können. Sollten Sie hierbei kein Naturtalent sein, bieten sich eine Vielzahl verschiedenster Kurse und Seminare zur Weiterbildung an. Selbstbewusstes Auftreten Rhetorische Fähigkeiten werden durch einen souveränen Auftritt ergänzt und vervollständigt. Als Vertriebsmitarbeiter sollten Sie selbstbewusst, aber auf keinen Fall arrogant wirken. Am besten gelingt Ihnen dies, wenn Sie gut vorbereitet in jedes Kundengespräch gehen und nicht nur über Ihre eigenen Produkte, sondern auch über Ihren Gegenüber genau Bescheid wissen. So können Sie sich sicher sein, von Ihrem Kunden nicht aufs Glatteis geführt zu werden und Ihr Auftritt kann entsprechend selbstsicher sein. Überzeugungskraft Im Verkaufsgespräch gilt es, dem Kunden zu verdeutlichen, warum er ausgerechnet Ihr Produkt kaufen sollte. Warum nicht zur Konkurrenz gehen? Warum so viel Geld ausgeben? Am leichtesten dürfte Ihnen diese Überzeugung fallen, wenn Sie selber hinter den Produkten stehen.
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